旅游购物动机的产生,旅游购物动机的产生与发展

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游购物动机的产生的问题，于是小编就整理了3个相关介绍旅游购物动机的产生的解答，让我们一起看看吧。

1. 中老年人旅游者的需求特点？
2. 个人因素如何影响购买动机？
3. 品牌必须面对的五大市场？

中老年人旅游者的需求特点？

中老年的旅游特点就是应该以慢为主，一天最多两个景点，时间充足点，因为老年人对食物的要求不高，就是希望不要太赶得慌，因为他们有时间没有精力，饮食方面以清淡为主。现在我国已经进入老年人的社会，他们这一部分人的旅游市场很大的。

1、具备一定的旅游消费动机是产生老年旅游需求的内因

2.具有一定的可自由支配收入是产生老年旅游需求的外因之一

3.宽裕的闲暇时间是产生老年旅游需求的外因之二

4.下辈的大力支持是实现老年旅游需求的主要催化剂

5、尽量避开黄金周

个人因素如何影响购买动机？

)情绪动机。是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界***信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有***或考虑。情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。

2)情感动机。是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。

3)理智动机。是建立在人们对商品的客观认识之上，经过比较分析而产生的动机。这类动机对欲购商品有***性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。例如，经过对质量、价格、保修期的比较分析，有的消费者在众多牌号洗衣机中，决定购买海尔牌洗衣机。理智动机推动下的购买行为，具有客观性、***性和控制性的特点。

4)惠顾动机。是指基於情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好，使消费者重覆地、习惯地前往购买的动机。如，有的消费者几十年一贯地使用某种牌子的牙膏；有的消费者总是到某几个商店去购物等。这类动机推动下的购买行为，具有经验性和重覆性的特点。

(3)社会模式。人们的动机和行为，不可避免地会受来自社会的影响。这种後天的由社会因素引起的行为动机叫作社会模式或学习模式。社会模式的行为动机主要受社会文化、社会风俗、社会阶层和社会群体等因素的影响。社会模式是後天形成的动机，一般可分为基本的和高级的两类社会性心理动机。由社交、归属、自主等意念引起的购买动机，属於基本的社会性心理动机；由成就、威望、荣誉等意念引起的购买动机属於高级的社会性心理动机。

(4)个体模式。个人因素是引起消费者不同的个体性购买动机的根源。这种由消费者个体素质引起的行为动机，叫作个体模式。消费者个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面。个体模式比上述心理模式、社会模式更具有差异性，其购买行为具有稳固性和普遍性的特点。在许多情况下，个体模式与本能、心理、社交模式交织在一起，以个体模式为核心发生作用，促进购买行为。

品牌必须面对的五大市场？

1）现有供应链的全面改革

如果公司只是小规模地尝试 DTC战略，他们并不需要大规模改造他们的供应链网络。但是如果战略收效明显，且 DTC 渠道占到的业务比例开始不断增加，那么扩大 DTC 相关的供应链规模便势在必行。这意味着必须重新设计整个供应链网络，包括仓储设计，自动化的程度，分销节点等等因素。

2）运输规模的改变

传统零售模式中，各大零售商会大规模发货，但是在DTC 模式下，每次发货的商品数量要少得多。因此供应链必须做出相应的调整。对于初创企业来说，因为他们的业务规模较小，而且供应链从建立之初就是基于DTC模式，这通常不会是什么大问题。但是对于那些想要转型的大型零售商来说，他们的供应链是围绕着大规模运货的理念和需求进行设计，因此必须进行大规模的全面调整，才能适应这种小规模高频次的运货方式。

3）业务模式的进化

很多大型的零售商和制造商都会在建立新的供应链网络，以及加强自动化等方面投入大量的资金。但是他们很少会在预测客户外来需求变化（包括偏好的产品类型，购物渠道等等）上进行投入。而在供应链的设计和建设上所需的资金和时间都非常庞大，如果中途想要根据市场变化做出转型将会非常困难。因此如果品牌想要在未来的5年，10年甚至20年里持续保持竞争力，他们的供应链模式必须更加灵活，能够随时做出调整。

到此，以上就是小编对于旅游购物动机的产生的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游购物动机的产生的3点解答对大家有用。