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李佳琦直播5分钟带动上市公司涨停,市值增长逾5亿,这是什么逻辑?
股民还是炒概念的多,今年最火的商业模式莫过于是直播带货了,直接让传统企业的销售模式错愕不已,传统的厂家生产,再通过经销商,到商超,最后到消费者手里的模式受到了挑战,一个主播就顶得上一家公司所有的销售工作人员。
而李佳琪、威亚和李子柒无疑是最大的焦点,也是最大的受益者,和他们沾边的公司,也纷纷受到资金的关注,造成股市的短期巨大的波动,但是这个只是情绪化的反应,究其本质还是炒作概念,看看金字火腿,这家公司把打到了李佳琪的直播间,那么公司当日就涨停了,第二日开盘涨停,但是最后又跌下来了,到今天股票再次下跌,股价已经快回到原点。
所以,短期的炒作没什么用,不能形成实质性的销售收入和利润,最后就是一个短期的炒作,最后股价还是会回到原点。
企业总是在焦虑中的,尤其是在当前的经济环境,而李佳琪的直播卖货方式让这些传统企业更加焦虑,一种马上就要被新模式淘汰的感觉扑面而来,那么最好的方式就是自己也要跟上社会的步伐,回到公司发展直播部门,这个可能是很多公司现在思考的。
其实这个大可不必,这些网红们的卖货能力其实有限,在总的社会消费品当中,所占的比例太小,是属于流量扶持下和众多的媒体***集中报道带来的个例现象,是无法***的。
直播卖货的人很多,但是李佳琪只有一个,威亚也只有一个,而各个平台之间的竞争非常激烈,为了捧红自己平台的主播也会把流量倾斜到某个主播上,打造一个极端案例,也让自己的平台获得了更多人的关注甚至是用户数量,那么在资本市场自然就是可以获得更高的溢价。
但是这种方式是个例,其实随机的进入一个直播间,你看到的卖货效果是很一般的,网红组成的卖货上市公司最后的股价也跌了很多,除了主播赚到钱,其他的参与者并没有赚到钱。
所以,对于这种现象,淡定点就好,否则你就是下一个韭菜,焦虑,就会急病乱投医,那么就容易成为韭菜,在资本市场和转型市场都是如此。
其实最近网红带货炒的沸沸扬扬,无非就是网红人气比较足引起比较大的轰动而已!
李佳琦直播5分钟带动上市公司涨停,市值增长逾5亿,逻辑就是:
一、网红带货销售带来了真金白银的销售收入影响!
网红带货只是一个营销手段,这个和以前的电视广告还有电视直播介绍产品没有什么区别,都是商品销售的一个营销环节而已,这个是广告营销的创新之举,是值得推荐的新营销方法之一,对上市公司而言是真金白银的收入,利好上市公司。
二、网红带货的广告营销效果带动预期增强!
我们都知道在传统的商业商品销售往往是有实体商店,如百货店、大商超市、小卖店,到后来发展出来了电商,如京东,淘宝、拼多多、小红书等等,到现在的网红带货形式,我们看到随着网络的便捷性还有网红的名人效应,从传统的商店到网店再到直播带货,其实是商品销售场景的一个转移,是商品和广告融合在了一起。以前超市卖货是商店+路边广告+电视广告,电商卖货是网上商店+广告流量,网红直播带货是名人直播+粉丝流量。说到底就是销售渠道的创新,更是广告带来效果带动预期增强,股市里面就是有预期效应,超级利好上市公司。
这个也是利好上市公司建立品牌,迅速提升知名度的一个利好消息。
综上所述,网红带货远超本身,所以给资本市场的上市公司超预期的影响从而推动股票涨停。
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上市公司都很悲哀啊,现在都需要依靠网红来给公司拉涨停了。李佳琦一年能赚近两个亿,比帮其带货的公司金字火腿一年的营收都高,特别畸形的一个现象吧。
这种依靠炒作引发的市值增长是站不住的,最后不还是大跌吗?同时交易所的问题他还没有回答的令公众满意。在新证券法三月就要实施的前提下,未来一切的内幕操作或者是哄抬股价,或者是联手操纵,都会付出惨重的代价的。大家不要轻视大数据的力量,解释是没有用的,数据会给监管一切真相。
虽然在李佳琦推销下金字火腿5分钟卖了10万+“麻辣香肠”,但不也是只是卖了300万,观看人数达到1677万,但人家是来去看李佳琦的,可不是看麻辣香肠的。同时听起来5分钟卖了300万,好厉害。但是能赚多少呢,一般给网红带货的商品会将毛利压的非常之低,甚至有可能冲抵给网红的广告费后,连本都回不来。
第2天金字火腿确实涨停板,第3天又上涨两天,一共上涨12.77%,市值飙升了,总7亿元。但是有什么用呢,第4天就收到***的问询函,在1月8号大跌5%。虽然已经回答了***问题,但是还没回答完,未来会不会有内幕被查出来,那他还需遭受处罚。
网红的带货能力是很恐怖,但是这不是提升销售额的有效出路,而只是打广告的有效思路。如果依靠网红直播去做销售额去挣钱,那很有可能出现就是德先生所说的,所有的钱都是网红赚的了,而公司可能只赚了个加工费,或者还赔本了。目前已经有例子了。杭州薇娅少干一天,有些小工厂就停工了。李子柒一年收入1.6亿元,比他带货的品牌公司的营业收入都多。
网红是吸收了足够的眼球和人气。但是对于商家来说,网红也是吸足了工厂的利润和现金流。网红经济确实目前时运当头,但是一切如果做的太过了,太离谱了,也就离衰退不远了,而且后续监管的手段也会上来了。
所以此次背后的MCN公司就变得引人注视了,MCN全称“多频道网络”,起源于美国,可以理解成网红孵化器或者网红经纪公司。MCN机构萌芽阶段,盈利主要依靠粉丝打赏和广告收入,而2019年直播电商的兴起,则让MCN机构的盈利模式更加多元,加速了流量和内容变现。
眼下,各大机构正在持续扩招,希望***下一个“李佳琦”或“薇娅”。
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