旅游购物团回扣多少,旅游 团购

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游购物团回扣多少的问题，于是小编就整理了2个相关介绍旅游购物团回扣多少的解答，让我们一起看看吧。

1. 导游购物返点一般是多少？
2. 游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？

导游购物返点一般是多少？

返点应该是在10%~18%之间。如果是小旅游公司的导游的话，返点会低一些，一般是在10%或者是8%，甚至最低的还能到5%，但是中大型的旅游公司的导游返点基本上都在12%以上。

导游的购物回扣一般分为两种，一是人头，二是流水。具体的比例各个地方都是不一样的。

“人头”是指导游把游客领进一些旅游定点商店，进店购物停留了1小时左右，店里会根据客人的人数按每人10元到35元给旅行社和导游付钱，无论游客是否购物都要支付。

“流水”：就是进店购物的回扣。回扣分几种，玉器是40%，水晶、景泰蓝是30%，个别的会到50%，像字画等等。但人头和流水导游大多只能选一种，有点像***，要凭导游的经验，购买力强的选流水，可是风险大，反之选人头，风险小，旱涝保收。

答:这有两层意思；

一是导游在旅行社工作、每月拿正常工资，他带团的购物返点看商家跟旅行社的协议如何定，但不管怎样导游拿的返点较少，大约在购买总额的二、三成。

二是导游是自由人，不拿工资提成高些，事先旅行社与商家也商量好的可视商品而定大约六、七成。

游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？

怕别人挣钱，就给够团费，要不就自由人，自己出去玩，卖保险的人要挣你钱，卖菜的人也要挣你钱，啥都不叫别人挣，回原始社会得了，。。。。。一年就出门旅游几次，没必要对自己太苛刻。。。。。。。买衣服还知道贵的，专卖店的比地摊上的质量有保证呢。。

没有回扣我也不会把游客领到购物场所呀，这是三赢的事，商家赢得销量，导游赢得回扣，旅游者赢得消费感。至于能拿多少回扣的问题，我个人认为，综合***效应，给出商家和导游还有我能接受的一个心理价：商品总价格的20%，因为旅游景点的商品盈利起码高于60%以上，上交旅游景点20%,日常开支5%，商家盈利15---20%，因为他们量大，结果是非常非常可喜的！

你以为参加正价团就没事了？确实不会强制购物了，但是既然拿回扣的情况还在，谁会不追求挣更多的钱呢？如果购物不佳，导游（们）的心情就不好，自然会影响服务质量，例如在脸色上，在讲解上，乃至随便找点什么原因给你来点偷工减料还能让你没脾气。反之自然皆大欢喜，导游也会对购物多的游客格外关照。所以还是尽量消费吧

各行有各行的谋生之道，不是当事人，总难免有与事实不负的想象。另外，我也想知道，医院的医生开药给你的提成，老师推荐一套辅导教材能赚多少，餐厅啤酒促销员卖你一瓶啤酒有多少分成，洗头房劝说你办张会员卡有多少红利？所以，我真的觉得没必要在这种事上划标准，再来就是斤斤计较

作为一名专业的旅游策划师，对于这种行业潜规则还是比较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大？大致分为这几种！

第一种，是不含在行程单中的，由导游忽悠游客加进去的，俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的，以珠宝首饰、丝绸药材、土等为主的，基本上不会低于50%，高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机和跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分，到手上的大概是40%-60%。

第二种，是购物店与旅行社签约的，这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的，俗称“进店”。这种购物店分两类，一类跟第一条上所列的一样，给出的总回扣额也有50左右，旅行社要拿去30%左右，剩下的才是导游和全陪的；一类是超市商场之类的，这种购物店的回扣相对较少，一般都是按人头算的，俗称“人头费”，这种购物场所因为商品正规，费用较少，基本上都是5—20块左右不等，这些费用也是旅行社拿大头，导游司机拿小头！

这里必须要说明的是，别看导游拿得回扣高，其实很大一部分也是要“填坑”的！所谓“填坑”，就是导游所带的旅行团，是从旅行社高价“买”来的！也就是说，导游带这个团不但没有工资，还要给旅行社交“人头费”，少的一两百/每人，多的达数百元/每人！一个团按20人来算，导游带的这个团要给旅行社交“人头费”最高可达万元以上！还要自己赚钱。这样的前提下，导游一接到团，就会利用各种机会推介商品，功夫深的一个团除了上交的“人头费”和与司机全陪分成外，一个国内团还可以赚几千元，另外团可以赚上万元！而那些水平差的导游就只能***取霸王硬上弓的办法强制游客购物了。所以你就不难理解，为什么有些地方导游对游客那样凶神恶煞的强迫购物了——都不买东西，他的这些“人头费”从哪出？有些没本事的导游，由于不善于忽悠游客，导致购物效果差，一看“人头费”无望，不得不甩团——不带了！

有人问，那旅行社不是收了游客钱了吗？为什么还要向导游收这么高的人头费？呵呵，这个我在之前的相关问答中已经做过回答——都是因为低价团造成的恶果！组团社为了揽客，就***用低于成本的特优惠价格诱骗游客报团，然后从组团社开始一层层往下一环节盘剥，来弥补自己的损失和需要赚的利润。到了导游手上，就成了导游逼迫游客购物这一恶劣行为了！其实就是“羊毛出在羊身上”的经典套路！所以奉劝游客出行尽量不要贪图便宜，天下没有免费的午餐！

到此，以上就是小编对于旅游购物团回扣多少的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游购物团回扣多少的2点解答对大家有用。