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农产品通过互联网销售出去,人工费、运费这个算下来总体还比市面上价格贵,你会买吗?
我都不清楚你们这些卖农产品的,如果真的想卖先去跟有电商物流发货经验的学习下,再找几家快递来谈快递费。别的地方我不清楚,浙江可以谈到10斤8元包全国的样子。还有些人卖个东西,居然卖2-3斤包装的,比如现在的羊角蜜。这些人到底是情商低还是不动脑子,你家几千里去买东西买两三斤做药引子吗?类至少十斤起卖,降低包装和物流均价,前期可以保本,量起来快递费就会降下来。农产品是可重复消费的,只要品质好,前期不要目光那么短浅卖那么贵。水果店都知道用一些不赚钱的单品拉人气,没有做过电商以为网上就是好做的,都是不懂的,这帮买东西的很多比你们都懂电商。所以想做电商卖农产品,先压缩成本,搞定包装保证质量,不要以为有几个粉丝他们就要死要活的跟着你,你卖个垃圾也跟你。我们做了8年的网络皮草销售,自产自销,深知质量和服务价格一样不要离谱,想办法为客户降低价格,才是王道。不要把个农产品当奢侈品卖,谁作谁死
你说的这个问题是存在的,年前我也做试着把家乡的海产品,通过网络销售出去,从一开始的试探,到后来的定位,都是经过这些预算的。
第一点:人工费,如果刚起步一般都是不用记账的,是自己做的,一开始量肯定没有那么大,一天可能也就是十几二十个包裹,完全应付的过来。真的等你做大了,请了工人,那就说明你有所起色了,这些都可以从利润中掰回来的。
第二点:运费,一般都是跟物流公司合作的,一开始肯定没有办法给你优惠,当你做到一定量了,物流公司自然而然就会给你申请优惠,我举一个我亲戚做内衣裤的为例,有量了,他跟中通合作可以谈到大小件5 6块钱,这样就能控制成本了。
第三点:你说的成本比市场上的价格贵,我可以告诉你,肯定不会买的,除非你是网红,人家真的是看你面买的另说,长久的更不可能了,所以前面的我提到的定位问题,首先的你产品你得考虑,受众群体,什么人会买你产品,地域也得考虑进去,你总不能说人家那里的产品都比你多谁还买你的,价格,网购的价格相对要低,大家都是图便宜才去的,真的不是说需要的什么程度,除非就只有你一家有的产品。综合来说,你的产品是很难卖出去的
第四点:定位问题,以我海鲜为例,起初我也是想从身边的做起,后来发现卖不动,因为本身我们沿海的就已经很丰富了,你还得搭上你说的运费,肯定比市场贵了,后来我调整一下,临摹一下客户的需要,客户群体在哪里,渐渐转移到一些内陆的地区,比较大的城市,比如北京,浙江,江苏等地...现在看来还可以
回答完毕,希望能够帮助到你,我是从事渔业的,祖辈都跟海打交道,希望大家都可以来交流,如果大家有需要,也可以留言关注我一下。
我之前是做电商的,后来做产地供应链。
你所说的产地成本加起来比市场价格高,我以前刚开始做,也遇到过这类问题。因为刚开始量特别小,每天的订单少,基本都是自己在包装。包装箱和快递费都特别贵,得不到优惠。后来通过做活动提销量,总算把这些成本降下来了。
产地直发的水果成熟度一般比走市场的要好点。发鲜果的话,我们一般都是根据订单***摘。
现在传统的电商竞争也相当大,所以我们主做产地供应链 ,为提高配送速度,降低物流费用做准备。
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