旅游购物讲师销售培训,旅游购物讲师销售培训心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游购物讲师销售培训的问题，于是小编就整理了2个相关介绍旅游购物讲师销售培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 导游如何在车上做销售？
2. 各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

导游如何在车上做销售？

这个问题挺尴尬的，相当于我们当着游客的面说怎么宰他们？怎么样去从他们身上拿到钱？

但是问题不得不答？那我就说说一个两全其美得办法！

第一：一定要做好服务，如果正规的服务都没有做好，还要强制卖东西，最后的是东西没有卖出去，反而会被投诉！

第二：销售的东西一定要游客用得上的，也可以是土特产！不要想到随便什么东西游客都会买，因为现在大家都经常出去，没有谁是傻瓜！

第三：讲解功底一定要好，多学习商品相关知识，还有景区讲解一定要到位，在给客人讲景区的同时带上要卖的商品，否则单独推商品会比较干，不但没销量，反而让客人反感！

最后，客人买的不是商品，是服务，如果你服务到位，讲解一流，那客人自然愿意花钱，也乐意付费！所以关键在于调动客人的情绪和服务好客人！其他的就自然水到渠成！

导游与销售虽是风马牛不相及，若是“销售”自己的“服务”，就另当别论了。

本人认为，导游服务可以说是高智商职业之一，要做到完美的“导游”就应该具备如下方方面面:除正常的热情周到细心外，在知识方面就包罗万象了，如语言知识、史地文化知识、甚至心理学和美学知识。在能力方面要求更高，如独立工作能力、组织协调能力、善于和各种人打交道的能力、讲解能力、处理***应变能力、观察和感知能力、以及冷静思维和准确判断能力等等。

否则，就是***导游或借导游之名而实为推销产品。

所谓导游，指的是其主要工作内容为引导游客感受山水之美，解决旅途中可能出现的突发***，并给予游客食、宿、行等方面的帮助。

而销售，指的是以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关***活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

谢邀，供参考！

谢谢邀请。小编想提这个问题的一定是从事导游行业的吧，想问问如何在导游途中开展销售吧。

首先，小编觉得现在随着各种有关导***业负面新闻的报道，很多游客对导游推销都带有抵触情绪和防备心理，所以如果一开始就冒冒然的推销，那效果自然可想而知。应该先争取和游客打成一片，降低他们的防备心理，可以一开始多跟游客做一些游戏和互动，等熟络起来后，再找些话题，然后自然而然的开展推销，这样会效果好很多，伸手不打笑脸人嘛。特别提醒一点，千万不能强买强卖。

谢谢邀请，严格来说导游的工作职责主要是引导游客感受山水之美，解决旅途中可能出现的突发***，并给予游客食、宿、行等方面的帮助等等，导游的工作内容里是没有在车上做销售卖东西这一条的，也就是说导游在工作的过程中是不能在旅游大巴上卖东西的，那么为什么常常看见导游在车上做销售呢，我想不外乎以下几种情况吧：

第一、导游带的团那是自己接的活，或者从旅行社承包旅游团，导游和旅行社没有从属关系。现在许多旅行社都不养导游了，旅行社和导游只是一种合作关系。旅行社接到团后，就把这个旅游团承包给导游，导游只要不做太出格甚至违法的事情，旅行社一般就睁只眼闭只眼了。

第二、导游和商家合作自己挣钱。这种情况主要是在旅行社拿工资的导游了，他们在车上卖东西主要是“挣外快”了。

导游在车上卖东西，一般都是弄些土特产什么的在车上卖，商家提供样品导游，导游就在大巴车上向游客推销，让游客品尝、试吃，吃完以后立刻向游客收钱，而大巴车即将到达的下一个旅游景点必定有商家的放产品的地方，导游就趁着游客游览时就将产品准备好，游客一上车就能拿到刚才买的东西了。这其实也是一种“***的”服务呢，记得我们前年在云南岘港、在马来西亚沙巴游玩时都遇到了这种事情，那些导游在车上还真卖了不少的腰果和咖啡之类的产品呢。

我经过的导游很少在车上直接卖东西，都是按照予先准备的台词娓娓道来，天上地下，儒释佛道，民间传说等等，绕好大圈子，其实就是为下一个购物点卖的东西做推销。比如要去某热带植物园，他就讲当年有华侨如何冒生命危险带回橡胶树***，如何培植等等。然后又讲人一生三分之一以上时间在床上度过，一个舒适的床如何如何重要等等，其实就是推销乳胶床垫枕头。当然也有推销一些土特产品的，都是说自己恰好有亲朋经营这个，可以便宜点，又保真，但没有强买强卖的，当然价格其实不便宜。

各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。

当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。

原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？

不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。

现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：

业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元

卖一套会员系统呢？

业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元

12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。

运用：

到此，以上就是小编对于旅游购物讲师销售培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游购物讲师销售培训的2点解答对大家有用。