旅游的购物心理动机,旅游的购物心理动机有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游的购物心理动机的问题，于是小编就整理了2个相关旅游的购物心理动机的解答，让我们一起看看吧。

1. 浅析消费者购买卷烟的几种心理动机？
2. 个人因素如何影响购买动机？

浅析消费者购买卷烟的几种心理动机？

由于卷烟消费者的年龄、性别、职业、民族、爱好、经济收入、风俗习惯以及其认识、感情和文化程度等不同，他们购买卷烟商品的心理也表现为多种多样，归纳起来主要有以下几种：

一是求实心理。有这种心理的卷烟消费者，在购买卷烟时，比较看重卷烟商品的实际效用。如有的卷烟消费者在购买卷烟时，只要卷烟不发霉、不变质，能“吹烟吐雾”，能达到有助于“消磨时间”和消谴的目的就可以了，不太讲求优质、精致等其他因素。这类人群往往是一些烟龄较长的中老年人。

二是求廉心理。这类卷烟消费者以讲究价格低廉为特征，对价格特别重视，而对包装、质量、外观等不太注意。这类人群大部分是一些进城务工的农民工、季节性工人、山区群众、收入相对较低但烟瘾比较大的人群。

三是求名心理。这是一种追求名优卷烟商品为特征的购买心理。这种心理实质上反映了卷烟消费者对卷烟商品质量的更高要求。这类卷烟消费者特别注意卷烟牌号、产地和产品声誉。国内一些著名的烟草企业出品的烟草制品非常受这类消费者青睐。他们始终认为在很多场合能享用到这些卷烟比较有“面子”，敬烟给别人时也比较“拿得出手”，更能彰显出他们的身份。目前，名牌卷烟商品供应紧张，跟这种购买心理的影响有关。

四是求新心理。这是一种以追求卷烟商品的时尚和新颖为特征的购买心理。这类卷烟消费者特别重视烟草企业推出的卷烟新品种、新包装，只要有新版的卷烟品种推出，他们必在第一时间购买，而对卷烟商品的实用程度和价格高低不太计较。近年来新推出的推出“黄鹤楼（软蓝）”、“黄金叶（软大金圆）”、新版“利群”、“真龙（巴马天成）”等卷烟新品，很受这一类卷烟消费者的欢迎。

五是求美心理。这类消费者在购买卷烟时，注重色泽、包装外观的美感，以注重卷烟商品欣赏价值和艺术价值为特征。平时只要烟草企业推出的卷烟商品包装发生变化，往往能吸引这类人群的眼球，他们会觉得新奇，并毫不犹豫地购买。

个人因素如何影响购买动机？

)情绪动机。是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界***信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有***或考虑。情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。

2)情感动机。是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。

3)理智动机。是建立在人们对商品的客观认识之上，经过比较分析而产生的动机。这类动机对欲购商品有***性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。例如，经过对质量、价格、保修期的比较分析，有的消费者在众多牌号洗衣机中，决定购买海尔牌洗衣机。理智动机推动下的购买行为，具有客观性、***性和控制性的特点。

4)惠顾动机。是指基於情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好，使消费者重覆地、习惯地前往购买的动机。如，有的消费者几十年一贯地使用某种牌子的牙膏；有的消费者总是到某几个商店去购物等。这类动机推动下的购买行为，具有经验性和重覆性的特点。

(3)社会模式。人们的动机和行为，不可避免地会受来自社会的影响。这种後天的由社会因素引起的行为动机叫作社会模式或学习模式。社会模式的行为动机主要受社会文化、社会风俗、社会阶层和社会群体等因素的影响。社会模式是後天形成的动机，一般可分为基本的和高级的两类社会性心理动机。由社交、归属、自主等意念引起的购买动机，属於基本的社会性心理动机；由成就、威望、荣誉等意念引起的购买动机属於高级的社会性心理动机。

(4)个体模式。个人因素是引起消费者不同的个体性购买动机的根源。这种由消费者个体素质引起的行为动机，叫作个体模式。消费者个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面。个体模式比上述心理模式、社会模式更具有差异性，其购买行为具有稳固性和普遍性的特点。在许多情况下，个体模式与本能、心理、社交模式交织在一起，以个体模式为核心发生作用，促进购买行为。

到此，以上就是小编对于旅游的购物心理动机的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游的购物心理动机的2点解答对大家有用。