旅游购物退货导游提成,旅游购物退货导游提成怎么算

dfnjsfkhak 2024-09-15 22

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大家好,今天小编关注到一个意思的话题,就是关于旅游购物退货导游提成问题,于是小编就整理了1个相关介绍旅游购物退货导游提成的解答,让我们一起看看吧。

  1. 游客跟团买东西,导游到底能拿多少回扣?

游客跟团买东西,导游到底能拿多少回扣

作为一名专业的旅游策划师,对于这种行业潜规则还是比较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大?大致分为这几种!

第一种,是不含在行程单中的,由导游忽悠游客加进去的,俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的,以珠宝首饰、丝绸药材、土特产等为主的,基本上不会低于50%,高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机和跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分,到手上的大概是40%-60%。

旅游购物退货导游提成,旅游购物退货导游提成怎么算
图片来源网络,侵删)

第二种,是购物店与旅行社签约的,这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的,俗称“进店”。这种购物店分两类,一类跟第一条上所列的一样,给出的总回扣额也有50左右,旅行社要拿去30%左右,剩下的才是导游和全陪的;一类是超市商场之类的,这种购物店的回扣相对较少,一般都是按人头算的,俗称“人头费”,这种购物场所因为商品正规,费用较少,基本上都是5—20块左右不等,这些费用也是旅行社拿大头,导游司机拿小头!

这里必须要说明的是,别看导游拿得回扣高,其实很大一部分也是要“填坑”的!所谓“填坑”,就是导游所带的旅行团,是从旅行社高价“买”来的!也就是说,导游带这个团不但没有工资,还要给旅行社交“人头费”,少的一两百/每人,多的达数百元/每人!一个团按20人来算,导游带的这个团要给旅行社交“人头费”最高可达万元以上!还要自己赚钱。这样的前提下,导游一接到团,就会利用各种机会推介商品,功夫深的一个团除了上交的“人头费”和与司机全陪分成外,一个国内团还可以赚几千元,另外团可以赚上万元!而那些水平差的导游就只能***取霸王硬上弓的办法强制游客购物了。所以你就不难理解,为什么有些地方导游对游客那样凶神恶煞的强迫购物了——都不买东西,他的这些“人头费”从哪出?有些没本事的导游,由于不善于忽悠游客,导致购物效果差,一看“人头费”无望,不得不甩团——不带了!

有人问,那旅行社不是收了游客钱了吗?为什么还要向导游收这么高的人头费?呵呵,这个我在之前的相关问答中已经做过回答——都是因为低价团造成的恶果!组团社为了揽客,就***用低于成本的特优惠价格诱骗游客报团,然后从组团社开始一层层往下一环节盘剥,来弥补自己的损失和需要赚的利润。到了导游手上,就成了导游逼迫游客购物这一恶劣行为了!其实就是“羊毛出在羊身上”的经典套路!所以奉劝游客出行尽量不要贪图便宜,天下没有免费的午餐!

旅游购物退货导游提成,旅游购物退货导游提成怎么算
(图片来源网络,侵删)

首先谢邀。

导游拿回扣,似乎已经成为了行业内公开的潜规则。长时间以来,很多旅行社与旅游公司,处于自身经济利益的考虑,不愿意正式雇佣导游,而是兼职聘用导游。这些导游的月工资并不高,为了挣钱,同时受到高额利益的驱使,潜移默化地与景区、购物店达成默契,从游客身上赚取利益

一般来说,导游和景区或者购物店达成协议,可以按照“人头”收取回扣,但更多的方式就是按照消费者购物抽成返点。

旅游购物退货导游提成,旅游购物退货导游提成怎么算
(图片来源网络,侵删)

按照“人头”收取回扣这个不难理解,就是导游将游客带到店中,店家按照导游带去的游客数量给导游回扣,比如每带一个游客,店家给导游5元、10元等。导游一般不参与购物过程,因为这种回扣方式中,购不购物,导游都拿这么多回扣。

因而现在更多的回扣方式,就是按照消费者购物抽成返点。

通常,购物抽成返点可以分为两种情况

一是店家算好导游带进来的这批游客一共消费了多少金额,按照与导游约定好的返点给导游回扣。比如二者约定返10个点,消费者一共购买了一万元的商品,那么带这批团队,在这一家店子就能拿到1000元的返利,这样一来,导游的积极性当然就很高了,他会在来店之前就不断地向旅游者们吹捧该店的东西物美价廉,鼓动消费者进店购物。这也就导致了很多“黑导游”***的发生。比如国内震惊的云南导游侮辱游客***等。

二是商家与导游约定一个商品折扣价格。比如商家给导游的***是四折,而导游规定,他带的游客进店购物,游客享受到的折扣是店内的八折,这样一来,四成的购物差价就变成了导游的回扣,导游还会告诉消费者,这家店一向不打折,今天做活动或者其他原因,才破例打了八折,并更加热情地怂恿游客进店购物。

这种现象猖狂旅游圈多年,国家《旅游法》的出台,被认为是遏制“黑导游”的根本***。

2013年出台的《旅游法》对导游的薪酬进行了明确规定。

到此,以上就是小编对于旅游购物退货导游提成的问题就介绍到这了,希望介绍关于旅游购物退货导游提成的1点解答对大家有用。

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