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1. 新零售是伪命题吗？

新零售是伪命题吗？

首先新零售并不是伪命题。

“风口”中的无人货架全军覆没，“零售终极形态”的无人便利店无人问津，高歌猛进的新零售咖啡店势头不再…这些尝试虽然都不太成功或者遭遇了瓶颈，但并不能直接证明新零售是失败的。

最近媒体对新零售的反思愈演愈浓，先是“盒马的反思、侯毅的焦虑”引人关注，后有“大润发被盒马带到坑里”引发质疑，更有甚者喊出了“世间再无新零售”的“神金句”，“新零售还没有基本成功案例”、“新零售模式尚未跑通”成为不少人的看法。

我们从盒马在新零售的尝试中也能看出，虽然以大海鲜、美食为主要卖点、店仓一体的盒马店在大城市取得了非常好的效果，看似是一种很成功的商业模式，但是放到二三线城市却未必适用。因为“一店通吃”违背了基本的商业规律，这也是为何自古就有杂货铺、菜市场和XX集的差别。用一种模式取得成功，在多个城市和市场无脑***也是商业中的大忌。

其实我倒觉得，“新零售模式尚未跑通”才是真正的伪命题，新零售永远不会是一个成型的、一成不变、***不赔且可长期***套用的商业模式。新零售是在互联网高速发展背景下，在快速迭代和试错背景下产生的一种零售模式，也是一种符合当下消费者***时代最基本的零售形态。它的发展策略永远与市场相匹配，发展模式肯定与国情相匹配，这应该也是新零售“新”的特别之处吧。

每一个牛人提出来的新零售，都有不同解释。刘振东提出的新零售就是***零售，马云提出来的新零售就是技术的进步、去中心化、物流更快甚至去物流，更精准的投放。我也在做新零售，我认为的新零售就是区别于传统零售的零售。

新零售不是伪命题，大数据已经上升为国家战略，成为新的基础设施，在“数据、算法、算力”三大新动能支持下，智能化成为大多数行业标配。基于大数据技术驱动的零售不断升级、变形涌现出各式各样的新零售业态，对传统零售品牌商而言，需要积极拥抱变化，稳步推进适合自身的转型升级。

这就看从什么角度去理解“新零售"。我一直关注着马云，也仔细阅读了他有关“新零售"的言论，近期还关注了刘强东的“***零售”，当下我的结论，如果以目前落地商业模式而言，“新零售”是伪命题。但以思维的指导性看，“新零售”是积极的互联网思维理念。

此图很好地对比了传统零售与新零售的概念差异。当然此图还缺乏概念中核心差异，消费者地位。传统零售是以产品为核心，而新零售时代，消费者是核心，是零售的合伙人。

仔细研读新零售与***零售后，发现其研究的都是人场货在现有技术、***、网络、大数据支撑下，如何最有效将服务前置。

我也实地去尝试消费了号称新零售概念的盒马鲜生，与永辉的超级物种。不知他们在上海的3公里消费圈理念如何实现，在福州的示范店我只看到了网配、冷链的加持，生意爆火纯粹是概念的炒作。其消费体验与现食超商没质的区别。

至于无人零售没体验过，但从网上追踪它们的痕迹，我认为在目前落地进度上，只能说是技术进步的产物。一在人工智能物联网，二在大数据支撑下精确投放。消费者还是被消费。

所以从目前已落地的项目，包括京东百万门店***，都是伪新零售。从这个意义上可以说，新零售是伪命题。

但从马云刘强东宣扬的新零售无限零售理念上，新零售改变了消费者地位，其***参与，体验互动，服务前置，无处不在等精髓，是非常有积极意义的思维基石。值得营销人研究尝试。

倒过来，最近我一直在体验今日头条与小程序，反而感觉要实现***参与, 无缝对接，服务前置上，这两者是很好的支撑。

新零售要做的太多了，涵盖方方面面，短期是见不到明显效益的，不过长期来看，是个趋势。

目前我国网购交易量已经占到社会商品零售总额的15%了，因此许许多多的商超零售都面临亏损或者接近亏损。商超零售行业面临洗牌。所以，新零售是一个趋势。谁拥抱新零售，做出改革，将来很有可能就会存活下来。而不拥抱新零售，很有可能面临淘汰。

新零售、***零售、O2O零售，我认为根据马云的解释，新零售和O2O零售相似。而***零售则覆盖更广，更适合做当下零售变革的定义。

新零售未来有几个看点：

1、盒马鲜生这种新业态将会普及

生鲜+餐饮结合可以很好的解决食品安全问题，这是大众都关注的，因为我国的食品安全问题有目共睹啊。

2、科技概念

无人超市，无人便利店，自助结账等等。

3、足不出户，尽享便捷

网上买东西，附近超市就近配送，半小时不到。基于定位与货源匹配，再加上宅配快递，足可以实现。

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