购物清单如何引导客户,购物清单如何引导客户购买

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物清单如何引导客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍购物清单如何引导客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售员应怎样给客户介绍自己的产品？
2. 销售谈单时如何能够拿下客户？

销售员应怎样给客户介绍自己的产品？

首先要了解自己产品性能，其次要针对于当前客户，探索客户需求并着重介绍产品特定性能。只有把客户需求的产品推荐给他，他才会愿意听你说，继而产生购买的欲望。

每个产品都有它特有性能，也可以人为的赋予它一些性能。至于给客户推荐的时候，那些性能应该被特别强调，这就需要我们看准客户需求，针对不同的客户，着重介绍产品某方面的性能。

正如我们都听说过一个案例：如何把梳子卖给和尚。故事主要说，一个销售如何深挖客户需求，使自己的产品能够匹配客户需求，从而完成交易。故事中三个业务员大概操作方式只这样的：一个是直接把梳子推荐给和尚使用，当然这个结果是很不理想的；第二个是把梳子卖给和尚，让和尚送给香主，来增加自身香火钱；第三个是把梳子刻上字，作为寺庙的赠品。

三个业务员的做法虽然理想化，但是这也告诉我们一种思路。我们要深挖自己产品的性能，同时要了解客户需求，满足客户需求就可以达成交易。

希望这个事例能启发到你，开始自己的销售之旅！

用户的需求是根本，销售不意味着一直，吹嘘你的产品，而是考虑客户实际的需求，用术语叫解决方案。

解决客户的问题方法有很多，当你帮助客户想的更周到，更专业，客户才会信服。所以，倾听客户需求比滔滔不绝更有效。

给客户介绍产品就像写文案一样的，其实客户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么

很多销售新人都会犯这样的错误。喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条说出来，生怕漏了哪一条。

可是，你写说的再好，措辞再优美，也打动不了客户。因为客户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处。

举个例子，比如你销售的是耳机，它的卖点是立体效果好，我想很多的销售就会去说，我的耳机立体效果好，客户可能不太懂，觉得很抽象，如果你描述成，带上它，就像在听一场现场音乐会一样。那就不一样了。

销售谈单时如何能够拿下客户？

首先要明白他的需求是什么？

每个人都有两大需求：精神需求，物质需求

我们只有满足了他的两大需求，然后再解决了他信不信，要不要，值不值的问题才能有成交的可能性，成交的方法和不骤有很多，今天先给一个六步变框法：

找框：找到客户精准需求。

设框：设定产品在客户心中的重要性。

换框：把自己的框架换成客户心中的框架。

引框：勾魂不到，成交无效

破框：用各种方法破除客户心中的抗拒点。

锁框：把客户锁进框架，开始成交：例如您是微信呢还是现金，你是支付宝啊，还是银行卡转账啊？

要成交客户首先要敢于去成交，相信自己的产品是可以帮助到客户的，带着一份爱去成交，也就是永远站在客户的角度考虑自己的利益，而不是让客户觉得你就是为了业绩，为了提成。

当然，要判断客户的状态，他是才注意你的产品，还是已经感兴趣，或是有欲望，如果才开始注意，就不要急着去成交。

同时，要搞定客户，应该让客户要信任你，如果客户连你都不信，是很难买你产品的。

你要把客户想成大仇人。你想报复仇人，必须了解仇人，才能一击毙命。

为了方便下毒，不仅要知道仇人的爱吃什么，而且要知道他什么时候吃

为了方便放冷箭，必须知道要了解他经常出入的位置，以及他最没防备的时刻

为了方便欺诈，必须熟悉他的朋友，知道他愿意相信什么样的人

为了方便斩草除根，必须接近他的家人，不放过一个潜在的异议分子。

大仇一报，酣畅淋漓，转身离开，不留痕迹。

到此，以上就是小编对于购物清单如何引导客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物清单如何引导客户的2点解答对大家有用。