旅游购物营销培训,旅游购物营销培训心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游购物营销培训的问题，于是小编就整理了4个相关介绍旅游购物营销培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 旅游销售和房产销售哪个更容易做？
2. 旅游购物的旅游购物的定义及意义？
3. 旅游购物法规定？
4. 旅游业如何才能做好线上引流？

旅游销售和房产销售哪个更容易做？

➕关注

带上酒。

我给你聊聊我的故事。

旅行社从业5年，之前也了解过房地产销售，培训过，身边也有朋友从事。

首先从工作压力角度来说：

旅行社销售压力会小一些，不用风吹日晒的跑房子，跑楼盘个。

房地产压力大，工作累。

其次从业绩压力来说：

旅行社销售压力是整个公司，整个团体的压力。

房地产是某个小团体，个人的压力。

旅游销售和房产都可以，主要两个相对来说您更喜欢哪个，销售行业需要您的知识面一定要宽，一定得深耕才能获得收获，如果表面功夫是不行的，比如说大家看上去一样都是打电话都是去开发，可是到月了你没有业绩，这就是区别，记住我的话深耕

旅游销售没做过，目前从事房产行业。

首先来说说房产销售吧。

1.以房产中介而言，难度还是有的，客户主要靠门店自访，电话邀约，以及一些房产开设端口，就像是大家常说的，开店吃半年，半年不开单的情况还是比较常见的。

2.以分销公司而言难度相对较大，主要是电销的形式，通过买意向客户号码来打电话，如今的电销风靡，却也给很多人造成困扰和厌烦，所以这个比较考验心理承受能力，同样也比较有难度，而且容易一个客户被多个人邀约，被抢单概率比较大。

3.以售楼部置业顾问而言相对会容易很多，首先客户主要是各种渠道带到售楼部，他们的工作主要是讲解和介绍楼盘情况，最后有一个逼单的过程，相对来说会比上面两种容易很多。

至于旅游销售，每个人都有旅游的需求，现在人防备心较强，貌似对于参加旅行团的口碑并不太好，有车一族常见，所以大部分会选择自驾旅行。

以上是个人看法，如有不同意见可在下方评论。

很高兴回答题主问题

我是从事房产有关工作的，但是我认为旅游更好做！

从旅游角度来讲可以给人直观的新鲜感，每天都能换着地点参观，可以陶冶情操，做旅游的女士大多比较漂亮，审美眼光也很高，或许还能拥有一段令人羡慕的爱情噢。

旅游销售是很多年轻人向往的生活，在海边度***，与大自然相呼应，感受人与自然的完美融合，同时旅游销售收入很可观，爱旅游的人都是为了花钱买快乐，事实证明快乐消费是最让人接受的消费模式，不仅旅游带团收入不菲，消费商铺提成更高。

从网络最近展现出来的一些现场均表示:旅游是一个利润相当高的行业，进货价几百几千的翡翠可以在景区卖上几万甚至几十万，买一件纪念意义的衣服要高于市场价几倍都很正常的，而这些商铺对于旅游销售都是直接能挂上钩的。

只是目前旅游销售展现的“面”让人难以接受，收入依然不菲的。

房产销售现在是实实在在的难做，因为房产的客户群体如今大部分来自于刚需购买者，中国房地产经历了30年之久，刚需只会越来越少，房价也越来越低，让投资者望而却步

况且不同项目之间的竞争太大，之间导致销售人员业绩不高，提成势必也受到很大的影响

不仅如此，房地产公司很多都面临裁员，降低成本去维持开发商“活下去”，新人想要在房地产能捞到重金显然已不现实，重要***都掌握在经验丰富的前辈手里，况且人脉在国内就是***，***就是money！

不管是旅游销售还是房产销售都很考验一个人思维能力、学习能力、创新力，想要在这两个行业中长期发展下去还需要你慢慢积累沉淀！

旅游购物的旅游购物的定义及意义？

旅游购物简称为：旅购。狭义的旅游购物是指旅游或旅游业的一个领域或要素，指以非营利为目的的游客离开常住的，以购物还是以其他为旅游目的，为了满足其需要而购买、品尝，以及在购买过程中观看、***、欣赏等行为。

广义的旅游购物是指游客在旅游目的地或在旅游过程中购买商品的活动以及在此过程中附带产生的参观、游览、品尝、餐饮等一切行为。

旅游购物不是单纯的购买商品的行为，这与日常生活中的购物不同，其中包括了与旅游相关的休闲***等活动，通常与特产店、景区门票、农家乐、酒店住宿常常组合在一起，增加了旅游购物的乐趣。旅游购物作为一种旅***为，对当地社会文化、经济、其他领域以及旅游政策都产生影响。

发展旅游购物是提高旅游整体经济效益的重要途径，是增加收入和就业机会，振兴地方经济的重要手段之一。

对国内而言，旅游购物的发展，可以直接满足本国人民日益增长的物质和文化需要；在国际范围内，旅游购物的发展，可以使世界各国人民加深对旅游目的地国家和地区的历史文化、民族传统的了解。

旅游购物是指游客在旅游过程中购买商品的活动，以及在此过程中附带产生的参观、游览、品尝、餐饮等一切行为。

旅游购物不仅可以满足游客的物质需求，还可以带来精神上的满足和享受。同时，旅游购物也可以促进当地经济的发展和文化的传播，为旅游目的地带来更多的财政收入和就业机会。因此，旅游购物在旅***业中具有非常重要的意义。

旅游购物法规定？

1、旅行社安排购物，必须和旅游者协商，并且以旅游合同补充协议的形式与旅游者签署购物协议，严格按照购物协议的内容执行。

2、旅行社应选择具有合法资质的商场或商铺，商品明码标价，保证商品质量达到相关标准，不出售***冒伪劣商品。

3、妥善安排不参加购物行程的旅游者。

4、安排境外购物，应提示旅游者关税政策问题。

旅游业如何才能做好线上引流？

我是旅游博主，同时也是互联网公司负责人，我很高兴来回答属于我领域内的问题。旅游业如何才能做好线上引流？需要同时做到以下几点，缺一不可，因为这是系统的工程，每一个点的缺失都会导致你全盘做无用功。

上图：网红在云雾山玻璃观景台直播

一、[_a***_]的设计

我们在做线上引流之前，首先要设计产品的人群定位，再找到这个人群的喜好点，还要设计符合互联网玩法的产品。比如：你能给客户带来什么好处？客户通过你倒流能获取什么优势？如果没有这样的产品设计，客户会发现，你的产品不在互联网销售也是一样的，那客户就对你的线上推广失去兴趣。

检验标准：如果当你的产品推广出去后，没有人咨询，就说明你的产品设计内容有问题。

二、平台的选择

我们设计好产品后，就要选择适合的平台发布。我们在投放选项上有个原则，就是客户出现在哪里，我们就选择投放去哪里，同时也要计算好成本和产出的比例。

检验标准：如果在发布后，没有阅读或流量，就是平台选择问题。

三、优秀的客服

我们设计了好的产品，选择好了适合的平台，现在该你优秀的客服登场了。客服是转化成交的步骤，需要客服有设计好的话术，及各种设计好的成交技巧，还需要给客服一定的权限，对于是否有折扣，售后退换货等都需要一定的权限，再加上合适的奖励成交机制。

您好，作为一个在从事全职导游7年的人，我分享一下我的感受吧。

我是2000年来到英国的，高中还没毕业，在这边上学，工作就流下来了，其中也做过兼职导游。稳定之后，觉得自己本身还是很喜欢旅行，就很幸福的拿兴趣当职业了。

从带团导游，到淡季去踩点成为一个旅游元素体验师，再慢慢的根据对于旅游元素的了解给客人设计行程成为行程定制师，我基本上算是走了一条完全靠自己做市场的道路吧！

对于线上引流也多少有一些经验。

1 我是从2016年开始做公众号的，目的是回答一些客人进场咨询的问题，比如大体介绍，比如推荐酒店，比如介绍一些常用的旅游元素。因此有一个非常好的平台是非常重要的，也因此，在今年其实就算没有疫情我也打算在淡季开辟视频渠道的，因为客人的喜好再慢慢转变，我们要时刻保持学习，并接受新事物的态度。

2 都说打铁还需自身硬，对于目的地的全面了解是最基本的，我很喜欢英国，对于这里的历史，宗教，人文，自然都格外有兴趣，因此乐此不疲的每年都会花一些时间去亲自踩点拍照片，并看大量的书籍以及纪录片，丰富自身的知识，提高定制游的设计能力。

3 既然要先上引流，就要在思考客人想要什么和自己有什么这两个问题上思考一下，前面我提到的亮点算是让自己明白自己有什么。那么客人想要什么一定千奇百怪，但根据自己拥有的，***设需求什么的客人才是你的菜。那英国而言，文化游，私立教育游是我主要的潜在客户群，我会在一些优质生活论坛，推出一些图文。也会在一些私立教育论坛在提出自己的一些观点的同时，来引导访校的必要性。

4 ***平台算是有一个非常好的战场，我也是刚刚开始注册尝试发***，我觉得仍然是先做好三件事儿，1 告诉大家我是谁，2 告诉大家我视角下的英国是什么样的 3 如果大家认可了我又认可了我视角下的英国那么很可能会有转化率。

这是我的一个大体思路，希望对你有帮助。

现在是互联网时代，线上引流占的比重会逐渐增加，线下的成交率也会大大依赖于线上宣传力度。

1. 树立品牌形象，增加品牌可信度。

这个通常要求有自己的***，线上显示公司产品、理念、线下实力等。

2. 广泛传播，以让更多普通客户及潜在客户知晓。

一方面在潜在客户心里留下印象，下次客户需要时会给品牌一个机会，另外见的次数多了，信任度也有有所增加，有助于提升成交率。

线上引流是个比较专业和有技术性的工作。目前通用的方式有SEO和SEM。

通俗来讲，SEO就是通过做自己网站的关键词，被各大浏览器收录，当客人按需要搜索词的时候可以进入网站。此举是免费的，但是需要网站的架构和组成是优质的，内容也需要定期更新以保证爬虫来爬。

SEM是通过付费的方式使自己的关键词优先展现在客户搜索结果的前面，根据出价来确定排序。比较费钱，但是效果也明显，会呈现在SEO结果的前面。注意需要选择跟自己业务非常匹配的关键词，防止浪费推广费用。

全员营销主要是利用员工在朋友圈等发布引流信息，这个方式基本上算是线上线下结合的方式。通过参加展会或者门店揽客、熟人介绍等线下方式加上客户的微信，但这并不一定能保证客人当时就能转化成功，大多是需要后期的营销推广才能成交。

如果自己还没有品牌效应，或者SEO和SEM效果都不是很好，不妨试试加盟大网站，像携程、马蜂窝、去哪儿等等。

第一，提高內容质量，打造出网红旅游景点。我国早已进到高品质旅游发展趋势的新环节，时期召唤高品质的旅游产业，也最后会挑选出色的旅游公司。在抖音上，不论是***還是评价，都展现出高质量和“***”的价值观念。抖音也集中体现了散播的“马太效应”。一千个粗劣***的认知度比但是一个精典，同样，一千个平凡旅游景点的传播效果也敌不过一个高品质“网红”。因而，旅游营销的“招数”没有总数是多少，而取决于是不是好用精致。

　　新形势下旅游营销，其一要清醒认识到旅游策划的必要性，对品牌营销资金投入大量的時间和资产。方案策划方要根据資源和销售市场，胆大提议，当心论述，不断打磨抛光，高度重视销售市场建议，特别是在是来源于年青***群的建议。

　　其二要不骄不躁，谋定而后动。在保证旅游景区商品早已做到较高质量前，不必急切以官方网的委托人扩张营销推广，保证旅游景区能得到用户评价强烈推荐。

　　其三要重中之重科技攻关。旅游消費的一个关键特性是一切根据“点”的消費都是大自然造福全域。重庆市的“洪崖洞”和西安市的“摔碗酒”都归属于一个旅游景点带火一座城市的意味着实例。要集中化資源打造出具备很大传播效果的“网红”旅游景点或旅游纪念品。

　　其四打造品牌记忆点。品牌的记忆点是消费者和商品最直接的联系——它不需要非常复杂，因为消费者的记忆力是有限的;他不能够过于单薄，因为没有力度的东西容易被遗忘;它需要被反复擦亮，在擦亮的同时还需要不断锦上添花。把握旅游目的地优质的自然***，并筛选品牌的记忆点，山水风光在被陆续发掘、硬件设备可以不断更新，但是亮点文化一旦形成，历久弥新。

到此，以上就是小编对于旅游购物营销培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游购物营销培训的4点解答对大家有用。