购物节营销,购物节营销手段对消费者服装网购行为的影响

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物节营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍购物节营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 9-11月是什么营销时节？
2. 双11你被怎样的营销影响了，双12你还会动心吗？

9-11月是什么营销时节？

9-11月是一年中重要的营销时节，因为这段时间包含了多个重要的节日和活动。首先是9月份的劳动节，许多品牌会在这个时候推出促销活动以吸引消费者。

接下来是10月的双十一购物节，这是中国最大的电子商务活动，许多品牌会在这个时候推出大幅度的促销活动。

最后是11月的黑色星期五和双十二购物节，这两个节日同样会吸引大量的消费者，许多品牌也会推出针对这些节日的促销活动。因此，9-11月是一个非常重要的营销时节，对品牌来说是一个非常重要的销售季节。

双11你被怎样的营销影响了，双12你还会动心吗？

双十一刚出来那一阵觉得挺新鲜的，当时我记得大家都在讨论准备买什么，怎么买更优惠，怎么才能秒杀一件心仪的宝贝，那个时候双十一的广告遍布我的四周，地铁、公交、优酷、电梯、浏览器，加上身边人都在议论，就感觉像过节一样在期盼这一天的到来，然后真的在晚上0点整坐在电脑前开始参与秒杀活动，目的就是为了第二天和公司同事有聊天的话题，秒完了又焦急的等待快递上门，看看我秒杀的宝贝怎么样，赶紧去试一试，觉得好就回头认真的给卖家一个好评，哪像现在，卖家买家都很机灵，还有动不动拿评价互相讨好或威胁，甚至有的快递员因为送货被买家***的也有。

不得不说，天猫双十一成了人们每年习惯的一个大戏，参与多了，对于它的玩法也不再有新鲜感，加上现在又有京东、苏宁、唯品会、美丽说这些电商平台，我们开始会去比较哪一个平台更好，哪一个平台没有假货，哪一个平台服务更好，哪一个平台快递更快等等。

说回来，今年双十一我是没有参加的，据说买一次东西还要数学好，这么多的优惠券、店铺红包，我脑子不够用，加上作为一名汉子，我也没有购物爱好，除了以前喜欢买衣服、买鞋子会在淘宝上买，后来发现还是线下的东西质量好，就很少网购了。至于双十二，我都快没感觉，现在打开360浏览器，右下角总是提示双十二红包、京东红包，我都选择了不感兴趣，过一会又出来，感觉很烦，线下看到这些营销活动，几乎没感觉，心里想的是怎么做好工作和赚钱，双十一双十二之于我，正在远离我的生活，我唯一关注的是这些玩法能否应用到我的工作中去。

我是《场景化社群运营实战手册》作者、社群界的场景派、中国前100名社群实践者 青木老贼 为您独家原创解答。欢迎关注我的头条号。

双十一年年有各种秒杀，但真正秒杀到的有几个？

已经不太相信这种***购物的方式。真正参加双十一的，只有去年和今年，但买的东西都不超过1000元。

之前看过极简主义的生活方式，比较认同。这种里面强调的并不是生活品质的降低，而是生活态度的改变。只买该买的，确实需要的，譬如大人的衣服，能穿的尽量穿，不能穿或者压箱底的扔掉或者捐给需要的人。现在每年换季清理衣物的时候，我都会淘汰掉***的衣服捐出去。小孩的衣服，大宝穿着二宝接着穿。生活百货也不要囤积在家，需要的时候再买。因为一但囤积了，我们总会不自觉的强迫自己快点用完买新的。但是如果家里没有囤积的时候，我们也会不自觉的强迫自己节省点。

另外也得说说仅有的两次双十一购物体验:

1:商品是便宜了，就是我们脑袋晕了，又要拿券又要抢红包的，真的比实际下单买东西还耗时间。关键是这个券那个券的，还有什么先后顺序的，没学好数学还真的不建议参加啊。

2:然后就是那快递啊！有的等得花儿都谢了，还没发货呢？有的等到货了，可能不是你的，或者少件了。更让我们担忧的是，年年有双十一期间物流车着火的，有没有我们的啊？！商家赔不赔的啊！？

3:双十一商家累坏了，赚番啦；客服通宵加班了，咨询投诉多啦；消费者熬夜了，剁手啦；快递小哥被包裹埋没了，[_a***_]涨啦。

如果你问我双十二还参加吗？

不了，谢谢，我还是早早洗洗睡觉啦。听从诺贝尔奖教授的建议，不熬夜。

晚安，各位。

这些年，双11、双12俨然已经成为万众狂欢的超级购物光环节，可以说已经打造出了千亿级别的大市场。产品营销的功力可见一斑。购物节的营销策略，究竟运用了哪些心理学原理呢？

我们通常在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。价格本身就是一种品牌定位，消费者的购买意愿，是很容易***纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

这个方法在双11双12当中促销活动中用得太多了，最简单的比如原价1999，现价199。

社会认同指人们会***取他们喜欢或信任的人的观点和行动，也就是从众效应。商家营造并炒作“热销”***象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是常见的方法。另外也可以通过对热销的宣传，增加“火上交油”的效果，比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。说白了，就是从众心理，双12会太常见。、

我们买东西时也通常会选择爆款，购买量最多的人们评价最好的。感觉获得了心理上的认同。

人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。这就是我们在营销策划里常说的“诱饵效应”，它是利用人们对比心理的一个典型方法。

比如《怪诞行为学》里有这么个例子：

拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。为什么？因为人们一般不会点餐单上最贵的菜，但他们很可能会点排第二位的。

在双1112的产品营销中，很多店铺在标价上做出很大调整。

到此，以上就是小编对于购物节营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物节营销的2点解答对大家有用。