旅游者购物心理教案_旅游者购物心理教案设计

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• 1、影响旅游者购物的心理因素有哪些

影响旅游者购物的心理因素有哪些

和具有保存价值。知识分子旅游者在购买旅游商品时的自主性较强，大多愿意自己挑选 所喜欢的商品，对于服务人员的介绍和推荐抱有一定的戒备心理，对于广告一类的宣传 也有很强的评价能力。另外，他们在购买行为中表现出较高的理智，受社会流行和时尚 等因素的影响较小。

．个人心理因素。人的行为是个人特征与环境互相作用的产物。个人心理因素会影响他们怎样认识、评价旅游环境，以及持有什么样的决策标准，从而影响他们的旅游决策。4．群体支持因素。个人的心理和行为既受所属群体的影响，又受参照群体的影响。因此，时尚、家人、亲朋好友等，都会影响个人的旅游决策。

从众心理：大家都买我也买 导游的素质：不负责任的导游带领消费或向旅游人员随意介绍消费品 攀比心理：比如一些奢侈品，很多人抱着攀比的心里购买 亲情投资：为亲朋好友购买 广告的力量：别人的推荐、产品销售商的广告宣传。

性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。

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