旅游的购物动机,旅游的购物动机有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游的购物动机的问题，于是小编就整理了4个相关介绍旅游的购物动机的解答，让我们一起看看吧。

1. 上海迪士尼哪些方面激发人们的旅游动机？
2. 什么是动机?消费者需要的特征和功能？
3. 如何制造诱因来产生购买动机？
4. 人们储存货币的动机有哪些？简述其主要内容？

上海迪士尼哪些方面激发人们的旅游动机？

1.交通便利，地铁2号线，机场巴士，很方便到达。

2.配套设施完善，游玩项目，餐厅，购物商店，小吃店，洗手间，储物柜等等。

3.卡通人物比如米老鼠，唐老鸭，白雪公主灰姑娘等等能够深深吸引小朋友。

4 海盗船，花车巡游，音乐喷泉，最***部分就是夜晚的烟花表演，仿佛把孩子们带入了梦幻般的童话世界。

5.最后就是迪士尼的服务很好，很热情好客！

什么是动机?消费者需要的特征和功能？

消费动机是推动消费者从事购买的欲望。在欲望的推动下，消费者才会进行购买。

消费者的购买动机包括3个方面:(1)个人因素。

即需要、理解、学习、购买态度等。

(2)环境因素。

即家庭的影响、家庭规模、收入和财产水平等;社交影响，每个人都有自己生活圈，购买商品力求同周围看齐;消费者运动与消费气氛。

(3)企业因素。

如新技术开发、广告、服务、价格等因素。

其中个人因素是消费动机研究的核心问题。

如马斯洛的需求层次论，马库列兰德的成就动机论，赫兹伯格的动机保健学说明及费路姆的诱发力--期望论等，均从不同角度解释了消费动机。

动机指的是个体对自身需要的意识或体验，是个体一切行为的动力。

特征：

一、目的性。消费者头脑中一旦形成了具体的动机就有了购买商品和消费商品的目的。

二、指向性。消费者会对将要购买的商品有明显的要求。

三、主动性。动机的形成可能源于消费者本身内部因素（需要、消费兴趣、或消费习惯）也可能源于外部条件的激发（如广告的宣传、购物场所的提示等）而消费者对于购买商品有了明确清楚的目的是，接受外部***会更加主动，会自己觉得搜集与商品有关的东西。

四、动力性。在动机的支配下，消费者会随机做好购买准备并购回商品。

五、多样性。千千万万个消费者在购买不同物品时的动机不一样，是因为商品的特性不同会产生不同的消费动机。

六、组合性。消费者在购买商品时，可能是出于一种消费动机，但也可能是多种消费动机。

如何制造诱因来产生购买动机？

第一、建立跟客户之间的信任

顾客不会盲目的冲动，只有在放松警惕的情况下，才会被营销人员调动情绪，***取购物行动，所以在跟客户交流过程中啊，首先应该是跟客户之间建立起信任的关系，然后提高消费者的购买兴趣，使得消费者快速达成采购决定，瞬间产生强烈持续的购买欲望，虽然说是一种手段，但是只要你的产品是好的，没有什么不可以的。

第二、抓住机会，快速出击

在跟顾客的交流过程中，要准确捕捉客户瞬间的购买冲动，并且全力以赴的跟进，以尽快实现签约，因为当客户处于冲动购买期间，也是最不理智的时候，如果把握不抓机会，等客户冷静下来，交易成功的几率会减小很多。

第三、在商场环境中上下功夫

人们储存货币的动机有哪些？简述其主要内容？

人们储存货币，大多数是储备钱财以防不测。这个＂不测＂或指生病，或指坎坷，或指天灾人祸。

而真正储存货币纵发展企业的并不多。现代金融业随时可以提供资金，更可以上市以收集股金。

人们储存货币的动机主要有以下几点：
交易动机：人们为了满足日常生活中的交易需求，如购物、支付租金或工资等，需要持有一定量的货币。
预防动机：人们为了应对未来可能出现的意外支出，如医疗费用、突发***等，会储存一定量的货币。
投机动机：人们为了抓住未来的投资机会，如股票市场、房地产市场等，会储存一定量的货币。
综上所述，人们储存货币的动机主要是为了满足日常生活中的交易需求、应对未来可能出现的意外支出以及抓住未来的投资机会。

到此，以上就是小编对于旅游的购物动机的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游的购物动机的4点解答对大家有用。