旅游购物推销方案,旅游购物推销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游购物推销方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍旅游购物推销方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 想在景区里开一家便利店，商品价格该怎么定？可以做哪些业务？

想在景区里开一家便利店，商品价格该定？可以做哪些业务？

仁者见仁，智者见智。在景区开便利店的话，其实生意还是很不错的，主要就是定价问题跟产品结构问题，偶尔出去玩的时候，在一些景区，会发现有个别商家定价高的离谱，基本都是做第一手客源就没啦，毕竟有比你便宜的，人家也不会再傻着过来被宰，所以，个人建议呢：

1、最好是先去了解一下附近几个门店的定价，再来决定，正常来说，只要不是贵了太离谱，大家还是可以接受的，比如矿泉水，平时外面买可能是两块五，你这边就可以定价多一块，保证你的销量比五块的多，利润就更不用说了，其它商品也可以依照这个定律来，就拿我来说吧，去玩的话，至少要喝掉三瓶水，所以慢慢的你就会发现有更多人会来你这边复购，这是针对定价的。

2、再来说说业务的事情，其实像景区的话，大部分人对充电宝的需求还是很大，可以跟街电什么的合作，拿多几个放充电宝机器，绝对会给你带来意想不到的收益，再者，就是景区对吃的需求量是很大的，所以在人力充足的情况下，可以做套装盒饭，关东煮、车仔面这一块的东西，这些定价都可以跟着景区的走，大家都知道，民以食为天，出来玩的，肯定不会吝啬于吃的，所以就算贵了，大家也都觉得理所应当，这样又可以给你的店铺带来另外一笔收益，而且这个是纯利润收益，也可以拓展一些水果之类的东西，做一下特产等等，还有很多，就看你这边景区的要求了，好了，我的建议希望对你有所帮助，最后，祝你生意兴隆，开业大吉哦~

在景区里开便利店，看重的是景区所带来的流量。但景区开店的成本相对较高，又面临竞争和游客挑剔，因此商品定价比较关键。景区便利店商品定价可以参考定价稍高、增设服务、便利新颖的逻辑。

一、测算景区流量和运营成本，论证竞争价格，是商品定价的基础

景区的租金人工等运营成本，是高于其他区域的， 开便利店这样的实体店，基本的测算是必须的。便利店所处位置每天要经过的游客流量要进行明确统计，对进店转化率和客单价都要有个估算，知道日销售额大概是多少。另外，景区的游客不存在多次购物的情况，因此不用过于考虑复购率，这是商品定价的基础。

景区内不仅只有一家便利店，但景区在规划上也不会将多家便利店集中在一起，会按照游览路线和距离设置。不管怎样，既然有竞争对手，就要对它们进行了解，尤其对商品价格和服务内容有个彻底的调查。在清楚竞争价格的同时，就可以测算下对方的毛利率，以便做为参考值。这是商品定价的市场元素。

二、根据景区游客消费需求，确定商品和服务结构，从而指定价格策略

其实，各个景区的性质不同、特点不同，游客的消费需求也有一定差别。登山的景区、海洋公园、宗教名山、现代游乐场、名胜古迹等，虽然都需要饮料、吃饭、充电等商品和服务，但是总会有一些差别。另外，南北方的景区具有季节性和潮汐性，也是商品定价很重要的参考。游客消费需求很重要，因为仅仅靠卖商品赚差价的景区便利店，不见得经营就会很好。

便利店商品一般都知道有什么，再结合游客需求，商品和服务内容就有数了。经营品类结构是很重要的，单品的定价和毛利与总体毛利率都会受影响。比如都是卖水饮、小食品和增加纸巾湿巾、面包酸奶的便利店，毛利就不同。

在商品正式定价以前，除了竞争对手价格调查，要确定便利店经营的内容。可以考虑经营水饮、休闲食品、日配类商品、便利性日用品、并组合规划鲜食便当、奶茶咖啡外卖等业态，主要是选品，也需要一些差异化商品植入。

三、服务型定位更好于售卖性便利店，做好服务内容的组合和配套

景区便利店不像社区便利店，可以做快递、家政、收衣、异业联盟等服务性内容。但也可以将服务理念植入，充电服务、问询指南、免费热水、歇脚服务等等，在工作量可控时都可以考虑，有些可能不会马上变现，但对游客消费者一定会有吸引力。

景区便利店在消费体验上，可以更趋向于新型模式，自助结算、歇脚咖啡社交、和景区内摄影等其他业态联盟等，从而构建景区内的便利店消费场景，实现盈利多元化。

综上所述

景区便利店商品定价，成本核算和竞争对手的商品售价调查是基础，在哪开店都需要。但要想更好的盈利，还要对游客流量、转化、客单价、需求特性、景区特点进行一次全方位分析，从而确定适合的商品和服务，商品和服务的定位，决定了定价策略，余下的就是选好单品和做好消费者体验了。

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到此，以上就是小编对于旅游购物推销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游购物推销方案的1点解答对大家有用。