购物节谈判,购物谈判对话

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物节谈判的问题，于是小编就整理了4个相关介绍购物节谈判的解答，让我们一起看看吧。

1. 通常来说，每人每天会花多少时间来谈判？
2. 谈判有什么要注意的事项吗？
3. 谈判有什么要注意的事项吗？
4. 传统商务中买主与卖主的业务流程？

通常来说，每人每天会花多少时间来谈判？

可以从2个维度来回答你的问题：

1，领域维度：

谈判其实是一种磋商的方式。不同领域都需要各种磋商，例如你在市场买东西跟商家讨价还价，这就是一种谈判，通常不会超过3分钟吧。如果你在工作上跟对手谈判，那就是一项工程了，半小时到几天都有可能的。

2，沟通维度：

跟竞争对手谈判和跟家人谈判都不一样了，竞争对手主要是针对业务上的沟通，和家人的谈判从小事到大事也是一种谈判，可能几分钟完事儿，也有可能要争论一辈子。

谈判有什么要注意的事项吗？

提供一个角度“谈判中的锚定效应”。什么是锚定效应呢，百度百科中这样介绍：

指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

通常人们对一件事情进行评估的时候，会选择一些其他的标准作为参考。举个例子，双十一的时候，商家往往会标出原价和折后价，为什么在大家几乎已经了解那么多价格和活动中的“套路”后还是有那么多人会忍不住“剁手”，创造一年又一年的销量纪录呢？

因为原价作为一个锚，影响了我们心中对某件商品的价格标准。一旦出现了优惠价格，便认为这可太划算了吧，此时不买更待何时！于是冲动购物囤积了不少并不是必需品的商品，在这场谈判中，获胜的就是商家咯！（当然必需品什么时候都是需要的）。

因此在谈判中，用合适的方式先定下锚的人，可以使最终的结果围绕他所定的标准来浮动，偏差更可控。（在合理范围内，总不至于开口一个数字对方直接杀到10％吧，那这谈判也不必谈了，总有一个没诚意的。）

谈判有什么要注意的事项吗？

提供一个角度“谈判中的锚定效应”。什么是锚定效应呢，百度百科中这样介绍：

指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

通常人们对一件事情进行评估的时候，会选择一些其他的标准作为参考。举个例子，双十一的时候，商家往往会标出原价和折后价，为什么在大家几乎已经了解那么多价格和活动中的“套路”后还是有那么多人会忍不住“剁手”，创造一年又一年的销量纪录呢？

因为原价作为一个锚，影响了我们心中对某件商品的价格标准。一旦出现了优惠价格，便认为这可太划算了吧，此时不买更待何时！于是冲动购物囤积了不少并不是必需品的商品，在这场谈判中，获胜的就是商家咯！（当然必需品什么时候都是需要的）。

因此在谈判中，用合适的方式先定下锚的人，可以使最终的结果围绕他所定的标准来浮动，偏差更可控。（在合理范围内，总不至于开口一个数字对方直接杀到10％吧，那这谈判也不必谈了，总有一个没诚意的。）

传统商务中买主与卖主的业务流程？

询价：买主向卖主询问产品或服务的价格、质量、交货期等信息。

报价：卖主根据买主的需求，提供相应的产品或服务报价。

协商：买卖双方在报价的基础上进行协商，商定价格、数量、交货期等具体细节。

签订合同：在协商达成一致后，买卖双方签订正式的合同，明确双方的权利和义务。

支付货款：买主按照合同约定的方式和时间支付货款。

买方和卖方的传统商务的业务流程如下：

卖方：进行市场调查确定顾客的需要—一创造满足顾客需要的产品或服务一广告并促销产品或服务（店面装修)——为购物交易进行谈判——向顾客支付产品和发票—一接受并处理顾客的付款—一提供售后服务、日常维护和质量担保。

买方：确定需要——寻找能够满足这种需要的产品和服务——选择供应商一一为购买交易进行谈判——支付货款—进行日常维护并要求质量保障。

到此，以上就是小编对于购物节谈判的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物节谈判的4点解答对大家有用。