大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于线上购物节促销商家怎么做的问题,于是小编就整理了5个相关介绍线上购物节促销商家怎么做的解答,让我们一起看看吧。
如何做好线上营销策划?
现在互联网营销几乎是覆盖到生活的方方面面,但是仍有大量的企业和工厂、还有各种各样的实体店铺,他们对网络营销的知识依然是非常匮乏的,没有条理清晰化的思路,不管做生意或者是做营销,还是特别依赖在线下开展各种各样的活动,通过各种促销手段来去拓客,去做增长。
实际上这种营销手段的效果已经越来越差了。有的企业还能勉勉强强过得去,所以一直就没有怎么转化,只是在观望,有微商风口出来的时候,看看微商怎么干,有社交电商风口出来的时候,看看社交电商怎么干。
当越来越多的个人创业者和企业都做起了网络营销,网络营销又被成为网络推广和网络运营,这是一门做互联网生意必须懂得的技术,但很多人对它还是很模糊,也不知究竟该如何运营, 那么今天给大家分享几种比较常见的网络营销推广方法。
1、SEM、SEO
SEM也被称之为搜索引擎竞价推广,主要目的是将搜索引擎上面的流量转化到自己平台的流量。
2、社区平台推广
社区平台推广以行业为基础,以内容输出为核心,面向人群形成社区,组织社区内活动。
做社区平台的推广关键点在于寻找流量大的、与行业相关的平台进行推广,比如微信群、QQ群等,强有力的执行力是最大化微信群、QQ群数量和质量的关键。
营销策划是项目执行的指导,可以说策划做不好,项目后面就会越来越乱。想把项目做好的第一步还真不是马上拿起来就干,这不叫执行力,这叫瞎忙。
一个好的营销策划案一定是遵守几个原则的:有明确的标点信息(项目时间、达成成果是什么、要做的工作是什么)、可以落地执行(项目规划不是坐在办公室没事写出来的PPT,规划是用来指导项目工作的,一切不可落地的规划都是废话!)。
很多人做策划案的时候喜欢用模棱两可的表达方式,比如通过执行某某活动,达到新增用户的目的。
这样的表述一定不是一个合格的策划案,合格的策划案应该清楚地写出来,你为什么要做这件事、这件事你要怎么做,1、2、3、步骤分别是什么,谁要承担什么角色、做多久、会达到什么可量化的标准。
尤其是在网络相关的项目,不写清楚这些东西,到最后这个营销就是一笔糊涂账。
大家好像都挺努力,项目预算也花出去了,但是最后要说一点效果没有也不是,有效果又不知道有什么效果。
这就没什么意思了。
可执行这看似是最基础的要求,但是这要求放在现在来看可一点都不容易。有兴趣的可以翻一翻自己公司以前的营销策划方案。
看看有多少是只能活在办公室ppt上的,看看有多少是可以拿到一线去指导员工操作的?
策划案是对项目的高度概括和对其未来的概括性展望没错,但是这并不等于里面写的都是废话,都是***大空的概念。
因为一场突入其来的疫情,无论是创业者还是上班族,对于“线上营销”这四个字都是既不可求,那做好一名线上活动策划应该具备哪些?(以下图片内容是供大家学习参考的网站)
1、网感,对于线上活动平台具备强烈的敏感性,需要实时分析它们的特点和规律,关注一些与行业相关的大v,学习别人的成功之道,必定让你收获意向不到的惊喜。
2、创意:活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
3、系统思维:活动从创意到执行,涉及到各种***的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
4、沟通表达能力:一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。
以上4个方面的分享希望对你有帮助[碰拳]
线上品牌推广可以做全网营销,主要的渠道有下列几项:
一、自媒体
自媒体推广有着不错的引流效果,不过需要自媒体的账号***。虽然效果不错但费精力也费时,因为它有着不同的规则。
二、文库
文库推广可以大批量做,但是对应的成本也很高。做少量的文库推广就要考虑到关键词布局。可以选择做百度文库、豆丁文库还有道客巴巴。
三、问答、贴吧
一般人对一个品牌或东西感兴趣,会去百度、搜狗、贴吧等渠道进行提问。做一些问答,在答案里植入一些软文,客观回答问题,也可以达到引流效果。
四、博客
博客推广相对于问答来说,留存率高,广告展示的时间也会更长。可以做新浪博客、网易博客、搜狐博客、知乎等。新浪博客和知乎的展现效果还是不错的,出现在首页的效率高。
五、百度百科
如何做好线上活动策划?
小M在MindMaster导图社区搜索“线上活动策划”,立即检索到琳琅满目的思维导图资料!
小M找到这份12种必备的活动策划创意玩法+改编创意的3个套路思维导图分享给你~
这篇思维导图主要分享3个方面的干货,分别是活动策划的基本工作逻辑、12种种基础活动玩法和改编创意的3个套路。
活动策划的基本工作逻辑
活动策划的基本工作逻辑简化来说就是分三步走。首先第一步是明确活动目的,这是确定本次活动策划的核心目标。第二步是产出活动创意,也是题主提问的部分。最后是输出活动方案。
12种基础活动玩法
[_a***_]如何线上销售?
1、电销直接明了,表明态度
电销要提高效率,就要直接了当
第二,不要说无意义的话
第三,不要说套话
直接打电话说:“您好,我们是做车险的,请问您需要购买车险吗?”第一次电销是筛选,筛选就要直接明了,快,重在效率!
实体店怎样做营销?
疫情当下对于各行各业的实体店将会受很大的冲击,现时代5G的来临互联网传媒直播带货销售结🈴️实体运作将会是一种趋势也是现在的销售风口!感谢你的关注!
视频加载中...给大家看一个例子。
在广州,有这样一家烘焙店,大小也就60多平,两个人,店内无堂食位置,单门店运营,一个月营销90万GMV ,可以算得上少人力、高成交的成功营销典范了!这家烘焙店是怎么达到这样的高业绩的呢?
1、达人合作扩大影响力
众所周知,短***具有超6亿的日活用量,作为当下的流量顶端风口,有哪个商家愿意放过呢?广州的这家烘焙店,也正是看到了***平台的优势,通过合作本地生活达人,针对本地用户输出优质的短***内容,发布了200多条***集中曝光,快速建立了消费者对产品的认知,短时间打响了门店的知名度!
2、依据本地生活团购平台顺势而上
团购是短***上针对本地商家的一款经营工具,可通过配置优惠套餐,以短***、POI等渠道形式展现给用户,引导用户线上购买、线下核销,为店铺引流,提升门店营业额。因此烘焙店老板在找达人合作时,他们选择了能够挂载短***本地生活团购平台的达人账号。这样一来,达人在宣发的***内就能在商家地址内直接挂载团购链接,感兴趣的消费者就能直接点击链接线上下单。
3、短***直播,快速提升销量
烘焙店加入了直播带货这一渠道。通过不间断地直播,以及极具性价比的货品,再加上本地生活团购平台入口在直播间的持续展现,很大程度地***了用户下单的欲望,助力门店快速提升了销量。
虽然这家烘焙店并不大,但是正因为门店老板看到了短***本地生活的商机,顺势而为,通过"达人+团购+直播"营销形式打通了一条新的营销链路。
这一方式其他实体店可借鉴。
这个问题比较有意思。
每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里,基本上遵循一个***定律。
没有电商之前,比如我姐在张家口开了一家男装店,那么我的竞争对手也就是附近的几十家。
如果完全消灭了实体店,大家都去网购,马太效应和头部效应会非常严重,不是实体店可以比的。你的男装网店,竞争对手是全国的几百万家同行,到最后,能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了,实力小的,没有竞争力的商家通通淘汰。
就目前而言,***定律已经不适合网店了,网购这一块,基本上是5%的卖家赚了95%的钱,如果实体店全部消灭,就会形成1%的卖家赚了99%的钱。
扯的有点远了,不好意思,其实可以通过以下几个方面:
1、线上线下整个送货
2、加微信建群,每天推出特价引入客流
4、充会员充100抵120,这种形式
从落地层面来讲,实体店的营销策划就三件事:
第一件、让潜在客户知道。
第二件、让潜在客户到店里体验一次。
第三件、让客户第二次、第三次光顾。
知道:首先你需要一个醒目的广告招牌,其次就是宣传了、分线上和线下。
体验:最简单的方式,就是特价和促销、拿一款产品不赚钱,甚至是亏钱来引流和体验。
第三件事,留住客户最常见的方式就是,会员制和充值赠送活动。
上面三个点,基本上是实体店营销策划的通用版本,针对不同领域的策划,还可以再细化和延伸的……
互联网已经悄悄的深入到我们每个人的生活里,它随时都或多或少的影响着我们。实体店的营销模式也必须利用物联网,实现线***验,线上销售同步营销的方式打开市场,才能无限放大销售量,同时,可以利用互联网横向联系,与自己领域相关的人,企业,政策,等,多方交流,倍增的信息量会让你的实体店更上一层楼。随着5G的到来,实体店的前途应该还是乐观的。
怎么做好店铺营销?
最近没怎么上线,感觉自己都掉粉了。和你分享我们最近亲自打造的项目。喜欢大家互相关注,纯手打。
[默默无闻的酒吧,一招成为地标建筑]
去年说今年是经济的寒冬,前段时间,我们的电商大咖,刘京东闹绯闻,马云卸任***。电商的一些列大动作,很多职业评人都说实体的春天又来了。
那实体店的风口来了,我们需要怎么做?需要怎么考虑?
我一直和我的朋友和实体店主说,营销永远不是单一的一个元素动作,应该是立体的。
1、设计充卡模式,(让客户有占便宜的感觉,还感觉很有B格)
2、把自己的酒吧打造成强IP的符号。
3、打通线上营销,引爆线下到店的流量
5、品质的打造,差异化竞争的设计
任何店铺营销最重要解决的流量,也就是客流,没有人,你再好的装修和位置,都不重要,有了人才有服务。
也就是说,我们得抓住顾客的需求,吸引到店,尤为重要。那么,顾客到店以后,我们得让他留下来,并消费。并且还有第一次,第二次消费。人流,财流,回流。所以,一定要设计好。
我们的产品可以模仿,我们的店铺可以模仿,唯有我们和顾客的关系不能模仿。一个店铺只要我们用心去做,肯定会有回报。
不妨借助一下小程序吧!在小程序功能的不断更新中,为许多线下实体商家带来了希望,那么小程序是如何实现线下实体商家应用的新场景的呢?
很多小程序都在不断更新的线下扫码、搜索、附近的小程序、微信公众号插入链接等功能,流量可以通过小程序不同的端口进入,这无形中是为商家提供了新的流量入口。特别是附近的小程序,当用户走到某个地方,打开小程序,发现附近有一家别致饮品店或蛋糕店,觉得好奇,就有可能产生消费的冲动。
在经过消费后,将其分享到朋友圈,又可能带动其他朋友消费,这就是小程序最吸引实体商家的地方,通过小程序吸引线下的精准用户,为自己线下店铺引流。
现在的小程序用户只要扫一扫二维码直接进入购买页面,还能领优惠券、享受售后服务,完全适应了现在的快节奏消费。如果是赶上商品销售的旺季,这样一种简单快捷的方式,可以节省不少的人力成本,免去了用户排队耗时的过程,用户可以获得更好的体验。小程序更新打通了线上线下,实现了人—商品—服务的链接。
店铺营销可分为线上营销和线下营销,但是他们的共同点是什么呢?首先就是渠道引流,其次是成交,最后是后端的客户关系管理,分为三个部分。
线下店铺的渠道引流该如何做呢?最直接的方式就是硬广告;其次可以与其他商家合作实现客户***共享;再次就是客户关系管理,动态更新和客户关系的维护以及促销活动宣传。关键一点是产品质量和优质服务,才是最根本的,营销只是锦上添花,好的产品自己会说话。
线上营销,可入驻在现在电商平台,无论是淘宝,天猫,京东,拼多多,这些流量平台铺货,就可以得到快速引流的目的。免费流量获取,硬广告投入,参与活动促销,商家合作,跨界营销、社群裂变营销和广告联盟等等,增加拓客渠道。
在实现客户第一次成交之后,进行价值理念分享,产品理念分享,加深客户的印象,从而形成品牌效应。目的是提高消费者信任,增加复购率。
无论是从线上到线下,还是从线下到线上,两者充分的结合才能把客户的渠道问题打通,把线上和线下的客户融合,那么就可以做到全面的推广。在实际操作过程当中,一定会遇到很多的问题,所以,针对特殊的情况进行个别处理,不断发现问题解决问题,才能够优化营销渠道,优化产品和服务。
针对单体实体店或区域化连锁店,建议进行“线上线下融合”,再链接社区社群等策略,就能够实现量上的创新突然,当然,说说简单、操作起来却不简单,这需要方式方法,也需要团队化运营,并且需要耐心、恒心与毅力,坚持下去才会有收获,不能急功近利!希望能够帮助到你!
想开一家餐饮店,应该怎样去营销?需要注意什么?
你好,谢谢邀请。当然在做营销之前,一定要把产品质量搞上去,不断打造爆品,这是餐饮行业立足的根本。
之前网上流传一个段子,海边度***酒店老板说各国游客来了需求都不一样:法国人来了问这附近美女多么? 德国人来了就成天潜水,意大利人来了就整天晒日光浴,中国人来了挨个问:有WiFi么?WiFi密码多少?做营销一定要找到顾客的痛点。下面是餐饮营销的几个技巧,希望有所帮助。
1.WiFi引流。现在每个线下门店都设有WiFi,是为了方便顾客,但是许多门店的WiFi都是原始名字,密码为了吉利选择八个8,八个6,但是WiFi名称和密码也是引流的重要方式。你可以根据自己的需求来设WiFi名称,多说一点俏皮话,消费者会喜欢的。如早餐店可以设为:温馨提示,请勿空腹吃早餐!卤菜店可以设为:卤猪蹄这么好吃,真的不来试试吗?密码可以设为店长的微信号,提示顾客如果添加店长微信可以反红包过用餐打折。这样将线下流量引入线上,对以后做活动都是很好的方法。
2.为顾客返利。举个实例,在美国波斯顿有一家颇有特色的饭店,凡来饭店就餐的顾客,都开具发票并记下顾客的地址、姓名。到了年底,老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%%作为回报,返汇给顾客,并附简单说明。
已经到手的利润“不要白不要”地再拱手送还他人似是蠢举,但实际上这才是真正的高明;收到返汇回来的钱后,顾客们先是大出意外,继而又大受感动,便免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播,无形中充当了这家饭店的义务宣传员。
这样,这家饭店又增加了新顾客,从而财源滚滚,这比花大价钱去登广告强多了。
总之,现在餐饮行业竞争激烈,传统的营销模式也不再适应,效果也不大,只有锁住顾客的心,增强顾客的体验感,才能增强顾客黏性,留住老顾客迎接新顾客,想不火都难。
知行创优®原创经营问答系列(362)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年。欢迎关注我(知行创优黄翰德)!
问题关键词:营销
⑴错误一:营销是出点子
点子是个人(主观)看法,营销是市场(客观)解读
⑵错误二:营销是搞活动
活动是营业推广的组成部分,不代表营销
⑶错误三:营销是提升人气
人气是进店的人数,不代表成交,与达成经营目标没有重叠
到此,以上就是小编对于线上购物节促销商家怎么做的问题就介绍到这了,希望介绍关于线上购物节促销商家怎么做的5点解答对大家有用。
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