旅游导游购物套路,旅游导游购物套路有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游导游购物套路的问题，于是小编就整理了5个相关介绍旅游导游购物套路的解答，让我们一起看看吧。

1. 跟团旅游，导游带游客去购物的地方，这其中会有什么套路？
2. 职业导游领着游客去购物店，强制顾客高价购买一些完全不值钱商品，良心不会疼吗？
3. 导游带你们进店消费，明明知道有套路，是去还是不去？
4. 一小时消费20000元？导游强制购物，为何旅游乱象屡禁不止？
5. 旅行团行程中没有购物点，会被导游强行带入吗？

跟团旅游，导游带游客去购物的地方，这其中会有什么套路？

只要报名的是购物团，一定会进购物店，这不存在什么套路，导游要拿提成，行业话叫佣金，这佣金不是导游一个人拿，是和旅行社一起分成，有时还要分给司机。这都是公开的秘密了，我想80%的中国游客都知道了吧。咱们来细说其中的缘由吧。

《旅游法》开始实施之初，购物团几乎灭迹，因为法规里明确规定不允许有低价购物团出现。几个月以后，旅游市场萎靡，导游失业，有的旅行社甚至因此关门大吉，为了生存，购物团又渐渐地重出江湖。这是为什么呢?简单地说：价格太高没人去！打个比方，同样的香港游，纯玩不购物的团要四五千，游客一问，这么贵啊，那不去了。可是购物团呢，最便宜只要五六百，你选哪个？我想90%的游客都会选购物团吧，毕竟便宜了不是一点半点，至于购物，那我不买就是了。可是你算算，五六百在香港住一个晚上都危险，怎么玩呢？导游旅行社怎么赚钱呢？那就只有把你关在小黑屋里，拼命让你购物了，不然你在香港又吃又喝又住海景酒店还玩儿海洋公园，这些钱从哪来呢？当然是从购物店里来了，还包括导游的工资和旅行社的利润，所以，为什么到了香港不购物导游会甩脸子，这下明白了吧？谁做生意亏本了能有好脸色？

所以，对于那些想报几百块的团游港澳的游客，我通常的建议是：不要报，除非你的心理素质很强大。

不过全国大多数旅游线路，像港澳游这种明显低于成本价的毕竟是少数，大多数购物团都是购物自由，买不买随意，如果买得多了，导游佣金拿得多了，自然笑容多一点，服务热情一点，买得少了，导游也不敢不按合同来，景点不会少一个，餐不会少一顿，毕竟一旦违约游客有投诉的权利，而处理投诉，是旅行社最不愿面对的事。

现在跟团旅游一些导游会带领游客去购物中心，这里面会有什么套路呢？今天我们就来说说这其中的套路吧！

一些旅行社因为维护成本从而以“低价”主打以此来吸引游客来报旅行社!但是低价旅行连旅行社的成本都不够更何况盈利呢，旅行社不是慈善机构肯定是要盈利的啊。低价旅行社是怎么盈利的呢？其中一点就是看上了国人的消费能力。旅行社会提前和购物中心合作然后让导游带团到指定的购物中心进行购物。旅行团的购物越多旅行社的盈利也就越多如果不购物那么旅行社就没盈利所以一些导游也就逼着游客进行购物。这类***经常在电视上能够看到。虽然电视上经常曝光但是还是会有一些人报低价团旅游。旅行社也是看重了游客只看重眼里的“贪心”来促销低价旅行。

第二点就是导游为了更多的收入私下和一些购物中心合作从而进行高收入、旅行社也睁一只眼闭一只眼。

好了今天这个话就聊到这里。各位在旅行当中遇到什么问题呢？欢迎各位在评论下方留言。不知道各位旅游是喜欢自驾旅游还是跟团旅游？

导游带你进购物店，不用想什么套路了，妥妥的是有钱赚的。但是我觉得大家心态放好一点。现在的绝大多数导游，都是没有工资收入的(除非你是纯玩团)。人家几天陪你下来，不是为了赚钱难道为了做雷锋？换成是你也不愿意吧，所以如果报了有购物店的行程，觉得东西不错，能支持就支持一下吧。现在网络如此发达，真要说买东西，除了飞机大炮你网上买不到，有啥是买不到的。明知道网上便宜，所有的东西都可以在网上买，为啥你报名的时候还要选择有购物店的行程呢？其中原因不明说，大家也都明白。现在这个社会没有谁是傻子。你不是，导游肯定也不是。所以大家互相谅解，多一点和谐吧。一个行程走下来，或多或少你会碰到一些问题，有些是导游责任内有义务为你解决的，有些不是他的义务。有问题了，知道找导游。没问题的时候把人家当傻子。也请导游朋友们心态放好，客人不购物的时候也要尽量克制自己。

个人认为，导游带客人去购物点的原因，有以下三个。

1、成本原因

很多跟团游的价格远远要低于机票+酒店+门票的费用。现在是一个信息透明的时代，酒店、机票、门票的价格都可以地网上查到。虽然旅行社因为批量采购，比散客的价格有一定的价格优势。但是旅行社提供了一定的服务，这些服务都是需要成本的。即使国家可能会对旅行社有一定的财政补贴，旅行社有盈利机构 ，得盈利吧。利润从哪儿来，只能通过向客人推荐额外的景点、带客人去购物点的方工来平衡和覆盖总的成本。

2、市场竞争大

其实说实话，旅行社没有太大的技术壁垒，在大家的产品和服务都没有明显的特色和核心力的情况下。各旅行社之间，基于业务的压力，很容易出现打价格站的情况。这样就导致市场做死，它的商业模式和盈利模式也会发生变化。

3、目标客户群体

国内跟团出游的客人，一般是老年人居多。他们相对于年轻人，对价格较为敏感。另外，很多是熟人一起报名参加的。在进入购物点后，只要有一个人买东西了，其他人的从众心里较多和普遍。

跟团游，导游带客人去购物点的套路有哪些？

导游带客人去购物点，无非就是要拿客人购买的物品里拿提成。个人认为，这种行为也不是特别反感，前提是同时没有违反以下的原则 ：

1、正品。只要能保证购物点的东西是正品，不是赝品。毕竟有[_a***_]，才会购买。

我想弱弱的问一句，导游吃的是回扣没错儿！医生给你开进口药吃的是啥？看看她们开啥车，住哪个小区？小孩子班主任吃的是啥？不是回扣，是购物卡，记者吃的是啥？好了，乌鸦别笑喜鹊黑了，对了，我家装修包工头带我去买建材他吃了多少？

职业导游领着游客去购物店，强制顾客高价购买一些完全不值钱商品，良心不会疼吗？

感谢邀请。

本人喜爱旅游，数次跟团出行，在云南、海南、贵州、广西、山东等地多次跟团出游。而在跟团旅游过程中，不免遇到逛购物店的情况，导游的态度也大体不一。

跟团旅游的优点是省心、便宜、方便，缺点就是线路单一，紧凑，以及所谓的购物情况，也就是所谓的购物团，一般的购物团也包括提前告知，以及行骗性质的。

部分性价比极高的旅游线路，在线路中已明确购物点安排及时间，如若不强制购物，以相对较低的价格游玩下来，非常值当。

而价格过低的旅游线路，再出发之前就应该做好购物的准备。

导游一般的套路大体包括：

1、耍无赖、甩脸子

不购物的话就全程臭脸，不说话，改变行程，更有甚者，直接言语威胁，辱骂以及强制下车等。

2、打亲情、苦情牌

在旅游过程中，多次提及自己多苦多难，不挣钱，只有大家购物才有提成等，来博大家同情 。

我来简单的说下这里的事情。

咱们抛开那些恐吓，打骂的个别例子，就说一下最普通的旅游团。

首先现在旅***业的竞争其实就和我们身边开饭店，卖小吃的小店一样，竞争非常之大。而竞争的核心是什么？无非就是价格。

景点就摆在那里，怎么去都是去，为什么要选择我这个旅行社？就因为我得价格比别的家低。可是机票，火车票价钱都是透明的，以去海南为例，自己去一趟从北京飞过去一个人往返怎么也得1500左右。再加上四晚上的星级住宿，和一日两餐，再加上门票，如果自己去一周最少也得五六千。价格就摆在那里。

而旅行社报价，普通的购物团只有2000左右，甚至有些恶意竞争的还会更低。那么旅行社考什么赚钱呢？也不是***机构，也得养家吃饭啊。所以只能带游客们去购物，一般情况下都是不强制，但是你要在购物场所呆够一定的时间。在这个时间里，导游要不断的给游客***并推荐产品的好处，让游客产生冲动消费。

只有这样才有可能一个团里产生几单交易，从而来填补一下吃住行的缺口。至于推销的商品，目前大都都是乳胶垫，玉石类等利润较大的东西，说白了就是不买没坏处，买了没大用处的东西其实最后买不买还得看自己。

最后我们一起谴责一下那些扰乱正常秩序的黑心旅行社和导游们，强买强卖的结果就是大家最后都没饭吃。

还有给那些占便宜没够的人打个预防针，世界上没有免费的午餐，想要玩的好就多花点钱，一分钱一分货，1000多块钱，双飞几千公里，一周包吃住，包门票，还想不上课，不购物，可能吗？

真正的职业导游极少会领游客去购物店购买并不中意的商品，只是有时候会有遇到黑导游，我们也分不清楚，导游会不会受到良心的谴责或者心痛这个要看他们的良心还有没有点存货了

这个时候，他或她哪里还会感觉良心疼啊！就想着自己赚钱了。

作为游客，就应该***这种行为。愿意买就买，不愿意买坚决不能买。往往有些不在乎钱的游客，为了免去麻烦，不想买也买了。正是这种一再让步将就的行为，给导游养成习惯了。觉得你们不想惹麻烦，就得掏钱买。

其实这些问题只要出去玩就会遇到，就看你怎么处理了！我是一个爱乱花钱的人，东西我喜欢就买，不喜欢不买。你导游说的天花乱坠招我不高兴不买！本人就是这么一个脾气。在泰国曾把一个导游气的下车不走了。

导游带你们进店消费，明明知道有套路，是去还是不去？

现在游客不是傻子。你行程有进店安排必须去，但是合同都写清楚的，这个叫购物团，费用便宜。纯玩团没有购物安排，一个购物店都不能去，客人想买东西就安排逛市中心或者步行街，如果去了旅游那种购物店就罚款！前提你抱的是正规的旅行社

如果没有强行规定一定要入内，你可以在附近拍拍照；如果一定要去，听完有需要再考虑要不要买，不买最多坐一会儿就出来囉。

发生什么事可以事后再投诉，为了自身安全当下别起冲突。

看地方，云南那边的小地方治安基本靠人情，导游想怎么搞都未可知，毕竟你不敢闹，闹大了没有任何好处；港澳本来就乱，许多人都说遭到威胁和小黑屋监禁，导游找人动手也不是不可能，***又难又受到港澳通行证时间限制，哑巴亏。只有在大陆的大城市里你可以刚一波，导游不敢拿你怎么样，充其量是气气你或者把你扔下车，人身安全不会受到威胁。

这种低价购物团去的店大多都是黑店，主动参加可以说是又蠢又想占人便宜，不过有些人被中奖、保险公司活动等骗去也是挺让人同情了，枪打出头鸟，别太强硬，少买点东西破财消灾吧。

另外，宝宝，咱好好的报一个纯玩团很困难么？现在有些纯玩团很不错的。你有时间在这里想如何和导游斗智斗勇，还不如自己精心***一场自由行，亦或者努力攒钱来一场豪华纯玩团。

这个问题其实是个非常矛盾，但又非常普遍存在的问题。首先大家对推销购物有种先天性排斥，但是在外面玩，免不了要自己去购物，导游肯定都是有利益的共同点。我个人觉得自己去买的话，同样也会被套路，如果这个导游他会做人的话，他会提前说明白，然后自己再根据情况是决定去还是不去，有的导游会做人，那些游客会自愿跟着他去买，但是有的导游的话，他就在这一方面比较欠缺，看的游客不买就不开心，总之来说，看游客跟导游相处的如何吧，还得看导游的责任人品，我有一次去厦门旅游的话，拿那个导游还是挺可以的，推荐的东西非常不错，没有强制性的购买，他会跟我们说，在旅游之前会去哪些店去购物？你们愿意买就买，不愿意买都没关系，因为现在这种旅游公司给他们也有任务的，但是导游说话说的很舒服，所以我们大部分都买了。在外面旅游图的开心

这种要进店的旅行团的话，最好在报名的时候向旅行社问清楚到底有没有进店的强制消费之类，因为一般要进店的团都是我们称为负团费的旅行团，因为地接社那边是亏本接手的团，所以它们需要游客去自费或者进店消费来挽回损失，当然你只要进店就算不消费，购物点也会按照人头费反给地接社，不过肯定没有你在店内购物的返点多，所以导游带游客去进店肯定是希望能有消费，游客买了东西对导游来说提成也高，毕竟导游是没有基本工资的，全靠提成来养活自己，而且有的地接社还会对导游有硬性规定必须要完成多少的任务才能提成。总的来说要根据你报的团来看具体进店的情况，有的地方比如泰国的很多旅行团进店就没有必须消费，你只要进去逛一圈就行，建议在经济条件允许的情况下，能参加0自费0购物的品质团是最好的，如果是0自费但要进购物店的团，最好先问清楚进店有没有强制消费，剩下的那些所谓的低价团最好别去参加，你的体验度不会很好，毕竟出门旅行都是为了放松开心的。虽然现在国家旅游局也在严查低价团等行为，但还是有不少旅行社打擦边球推出各种低于市场价很多的旅行团，反正羊毛出在羊身上，一分钱一分货，而且旅行团进的购物店里东西的质量这个就仁者见仁 智者见智，希望对您有所帮助

一小时消费20000元？导游强制购物，为何旅游乱象屡禁不止？

• 导游强制要求购物消费，而且还要消费2万元！这个事情前些天可以说是直接把桂林的这个导游推上了舆论的风口浪尖，而之后桂林相关部门直接叫停旅行社组织旅行团去景区商店购物的行为，并且对这类现象进行全面整顿。
  
• 其实旅行社导游在旅途中，通过各种手段强制要求游客购物消费的情况近几年，年年都有相关的新闻爆出，然后有关部门也出台了各种整治手段，但是也如咱们问题提到的，这类现象依旧是屡禁不止，而且这些旅行社也是屡教不改，甚至更有甚者出现了强制消费2万元的情况。
• 为什么会屡屡出现这样的强制消费？首先不得不说一下，大部分出现强制消费的情况都是出现在那种低价购物团里的。例如明明同一个行程正常7日游的费用是5999元的，另一家旅行社却初家999块甚至更低，而唯一的区别就在于，这个低价团的协议行程里一般会明确有购物行程安排。几千块的差价，相信很有一部分人会去选择那个便宜的，即使他知道有购物行程，毕竟正常人都会觉得我就看看不买东西，确实过意不去大不了我就买个便宜东西意思下，那也比多花几千块钱划得来。可是说句实在的，这个世界上哪有那么多便宜让我们占，他们旅行社又不是做慈善的，这边给你便宜了，其他地方绝对会找回来的，要不然他们不得亏死。
• 咱们作为游客，要想避免遇见强制消费的情况，在选择旅行团时，尽量不要去选那种明显价格过低的团，常言道便宜没好货，一分钱一分货，这个道理大家也是明白的。当然有人会说，有些正常价位的旅行团说不定也有强制购物消费，这个确实我也不敢说没有。所以下面我说下如何去应对这类强制消费的情况。
• 那万一自己遇见这种情况我们该如何处理呢？首先我们要学会及时取证，就如这次的***，游客有录像视频为证。其次取得证据之后，我们不要直接跟导游及旅行社发生正面冲突，保证自身安全才是第一位。另外取证后，可以先协商，协商无果，咱们可以选择向相关监管部门投诉举报，另外也可以寻求媒体的帮助。
• 总之我觉得如果大家都拒绝低价陷阱诱惑，对于那些强制消费的行为积极进行举报投诉，我相信在有关部门的监管和整顿下，一定能把这类现象出现的几率降到最低。

最主要的原因是旅行社不挣钱，所以一些人就开始为非作歹！人们贪图便宜想要很低的价格去玩，人们这边想要低价那边有不想购物，导致前些年旅游市场发生各种问题的，最近这种现象几乎没有了，出现这种问题就是一些小旅行社顶风作案！

要回答这个间题，首先要看导游在旅行社的地位。导游在旅行社不是在册人员，没有工资，奖金，更谈不上加四金，五金，因此造成导游没有固定的工作单位，当然有些导游是有工作的。纯属抽时间出来挣钱。这就造成了导游为了挣钱不讲职业道德的事经常发生。港澳旅行社还买团，这个团导游出一定的费用买下来，国内有没有我不清楚，为了先打平成本再赢利，就造成了非常疯狂的购物店強制消费！国家旅游部门不知道吗？回答是否定的。要解决旅游团目前混乱的场面，我认为旅游管理部门应制定政策，对不同性质的导游<例如专职导游和非专职导游>有一个明确的收入和工作地位的政策，只有从源头上改变目前的状态才能改变旅游质量的提高！

因为这和导游的收入息息相关，毕竟，买的越多，导游挣的就越多。

强制购物的乱象不能堵，堵不容易堵住，最好还是疏。

我的想法是，如果能够出台政策，给部分有资质的旅行社颁发执照，只允许这部分有执照的旅行社安排的行程插入购物场所，且需在与游客签署合同时专门签署一份行程进出购物场所的专门责任合同；而其他未取得该执照的旅行公司一旦发现或被游客举报，停业整顿加顶格罚款，并将罚款以一定比例奖励给举报者，鼓励游客举报旅行社的违法行为，我认为可以一定程度解决问题。

感谢悟空问答的邀请，在这里发表一下自己的看法。

关于导游强制购物为何屡禁不止，主要有以下几点原因:

1.低价团的盛行，各大旅行社打着低价出游的幌子，冠冕堂皇的加入购物这个环节，作为低价团的一个标配。

2.游客的纵容也导致了购物的盛行。游客因为低价的缘故而选择接受旅行社的这一做法。

3.监管部门关于旅行途中购物的环节监管难，操作复杂，暂时还没有好的解决办法。

强制购物的解决办法:

1.游客出行时注意所报的旅游路线是否有购物这个环节，提前避免入坑。

2.发现购物被宰时注意保护好自己的前提下向有关部门举报。

出门在外，注意安全和游玩的体验感。被迫消费，忍气吞声都不是好的做法。

旅行团行程中没有购物点，会被导游强行带入吗？

感谢邀请！

一般行程中如果没有购物店的情况下，那意味的你报的团是纯玩团咯，那是这样的话，导游是不能强行带你进购物店的，不然属于违约行为。

但是现在很多行程中，会有安排路上休息，进休息站等，有些会有附带的一些小商店，这个就取决于你自己想不想买，有没有你需要的，并不要求你购买的。

谢谢邀请，这个问题挺有意思的，旅行团的行程中没有购物，旅行中主要就是纯玩了，但这种事情有人是不会答应的，谁呢，导游。

当然，既然旅行团行程中没有购物点，导游不会明目张胆地强迫你购物的，但他们会设置另外的套路和陷阱，让你在不知不觉中去购物，因为导游们会赚这个购物的提成，他们绝不会放过这个机会的。

记得10年前在云南丽江参加了一个“阿拉丁”的高级旅游团去香格里拉，这个团的团费很高，但全程没有购物，是一个纯玩团，但记得在我们的旅行路途上，司机和导游想着各种各样的花招来挣钱。他们会利用汽车加油加水的机会，专门把车停在那些购物店的附近，游客提出上厕所时就把游客往购物店里带，然后配合购物店的人来忽悠游客。

记得最清楚的是，某天大巴正在前往香格里拉的路上行驶，突然导游说司机师傅要在前方不远的地方去买点牦牛肉，要耽误大家N分钟宝贵的时间，于是不久后汽车就停在了一个看起来不算太大的购物店门口，司机下车走了进去，耽误了好一阵都没出来，导游借口找司机也往里面走，许多等得无聊的游客也跟着走了进去，然后过了好久他们才出来，每个人手上都是大包小包的牦牛肉，反而司机出来时手上的牦牛肉最少，自然那些游客就被套路购物了，而且都是他们自告奋勇去买的牦牛肉，即使上当受骗也没办法......

可以肯定地告诉你：会的！肯定会！

我报过几次纯玩儿团、豪华团，都信誓旦旦地承诺，不会有购物景点，或者全程只有2、3个购物景点。

但，实际情况，就不那么乐观了。

有的旅行团，还好一些，导游带你到购物点去，但是并不强迫你购买，而且特别客气，说，这是我们公司规定的，如果我们不去，我算是完不成任务，请大家帮个忙，跟我过去一下，买不买随意。

有的旅行团，导游就比较黑了。

像我第一次去泰国，当时就是报了一个豪华团，比正常团贵1000，当时信誓旦旦承诺不购物、不消费，但是导游和当地的地陪，要求我们去大PP岛的时候，包快艇，每个人要额外多交7000泰铢，如果不包快艇，去原来旅行团承诺的大船，他们不退费用，而且大船船票要自己买，去码头的路也要自己打车去。

这还是国内一个赫赫有名的大旅行社，当时回来就想投诉那个导游，后来工作太忙，没顾上。

而且，这个导游在飞机落地的时候，还要走我们所有人的登机牌，说要去免税店买烟。因为我有托运行李，登机牌上有托运行李贴的标签，就不想给她登机牌，她就跟我甩脸子，嘴里骂骂咧咧，还要把登机牌抢走，真是太过分了。

专业从事旅***业13年，喜欢旅行，走遍中国大小城市。欢迎大家分享、交流旅行中的趣事，解答你的旅行问题。

这个问题特别好，随着中国经济不断发展，中国人兜里的钱越来越多，中国游客旅行经历不断增长、互联网不断发展、媒体不断曝光、国家政策的不断打击，导游强行带入购物店的情况比原来要好得多。但是购物店的模式也在随之发生变化，不强制带入购物店，不意味着不带入购物店。现在旅游购物店的模式主要要有一下几种：

1、加油站模式：这种旅游购物店主要是开在旅游车必经之地，师傅、导游通过加油的时候，要求游客上厕所、休息进行购物消费。

2、加水站模式：这种旅游购物店主要也是开在旅游车必经之地，师傅、导游通过加水的时候，要求游客上厕所、休息进行购物消费。

3、餐厅模式：这种旅游购物店主要是开在旅游团队餐厅的一楼，当旅游团队用餐的时候进行购买。

4、酒店大堂模式：这种旅游购物店主要是开在酒店收银台傍边的大堂，利用游客住酒店的时候消费。

5、博物馆模式：利用文化传播和展示销售产品，旅行社一般会直接把博物馆做在旅***程中。

6、旅游景区店模式：这种旅游购物店主要开在旅游景区入口、景区里面、景区出口。

综上所述：所以现在是只要出门旅游就得花钱，其实到处都是坑。但是旅游购物又是旅游过程中不可缺少的环节，所以在旅游的过程中只要看到自己喜欢的东西就买了吧，只要这个东西价格合适、物有所值就可以买，毕竟对美丽的东西动心的机会不多，就怕过了这个村就没有这个店了。

到此，以上就是小编对于旅游导游购物套路的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游导游购物套路的5点解答对大家有用。