天猫购物节营销手段分析,天猫购物节活动内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于天猫购物节营销手段分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍天猫购物节营销手段分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 天猫线下实体店盈利模式？
2. 诸如“双十一”、“周年庆”等销售手段，对商家和顾客分别都有什么影响？
3. 你们见过的天猫营销活动有哪些？是什么样子的？
4. 从营销传播的角度，格兰仕与天猫的“618博弈”，谁赢了？

天猫线下实体店盈利模式？

天猫的盈利模式：

1、技术服务年费和实时划扣技术服务费；

2、广告收入和关键词竞价收费；

3、软件和服务收费；

4、天猫商城本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了淘宝商城的配送和售后服务成本。自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、六防、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。扩展资料天猫与京东的领域区别1、天猫作为一个开放性平台，主要是为商家开旗舰店，由第三方品牌商入驻，天猫发展到现在可以说下线99%都在平台上有卖，天猫的配送主要靠第三方物流和菜鸟物流，菜鸟物流其实和京东配送差不多，只不过他还是由第三方物流来配送，仓储由天猫来提供。2、京东是自营模式，有自己的仓库，多数是京东自主经营，少量的***是放开给企业或其他组织经营。大家可以理解为京东是一个采购商，***购全国各种产品自己售卖，再通过京东强大的物流配送送到客户手中，在物流配送上，京东自营可以说优势巨大

天猫线下实体店是天猫小店，天猫小店是阿里巴巴推出的线下零售店。天猫小店暂为加盟的方式，其盈利模式就是通过加盟的方式盈利。

现在线下的加盟店数不胜数，像我们熟知的美宜佳、易捷、天福等等。但是这种传统的零售店不仅成本高昂，而且并没有什么能够吸引用户的点。但是加盟天猫小店不一样，前期只需缴纳1万元保证金，装修费4万左右，再加上技术服务费3999元/年，一年充其量也就20万元左右。相比传统零售店，天猫小店的成本还是较低的，这样开店显然就会比传统加盟店容易很多。

诸如“双十一”、“周年庆”等销售手段，对商家和顾客分别都有什么影响？

节日性营销，企业需要、用户喜欢。

对于商家、用户来说分别有不同的影响

对于商家来说，商家需要这样的活动集中性的打响品牌知名度，给用户视觉、心理上的冲击，***品牌销售力度，吸引消费者的兴趣。尤其是“双十一”这种超大规模、全国性的电商购物节，不论是规模体量、涉及深度和商家参与广度都是无可比拟的，对于平台来说，这是验证平台综合GMV实力的最佳时机，而对于商家，这是用户关注的高点，给商家带来的用户、流量都是最大的。

对于用户来说，相信很多用户尤其是很多女生用户，都是不理性患者，都有严重而不可治愈的剁手党综合症晚期，并且每年病情都有持续加重的可能。打折、促销，甚至只是为了重在参与而已。

节日营销有套路吗？

早期的双十一套路很深的，先涨价后降价，先涨价后打折，以次充好，可以说是无所不用其极，当然少数用户可能意识到这里面的问题，但是更多的用户是在节日性营销中不知道事实，还开开心心觉得自己赚了便宜。

不过这几年好多了，随着电子商务系统越来越完善，各大平台监管体系越来越完善，现在各大平台对于恶意涨价后降价管控越来越严了，京东有7天保价服务，阿里天猫双十一购物节招商报名更是要提前一个月报名，也就意味着有长达一个月的保价保障。

我现在还清楚记得在2016年的微信公开课pro版上，腾讯高级执行副总裁，腾讯微信事业群总裁曾表示，微信将不再进行节日性营销，把用户时间还给父母、还给家人。其实作为一个互联网从业者，当时听到这句话，非常感动。

对于我来说，节日性营销其实已经没有吸引力，或者说从来没有吸引力，但是我还是低估了节日性营销带来的影响，比如15年微信红包大年三十一夜时间就抢占了移动支付市场近3成的市场份额，当时阿里巴巴董事局***[_a***_]马老师甚至称之为：偷袭珍珠港***。2017年天猫双十一，阿里巴巴成交额1682亿，可以说令人震惊，节日性营销还是会继续，只是希望广大消费者能够更加理性。

你们见过的天猫营销活动有哪些？是什么样子的？

最常见的就是天猫上面一些商户的优惠卷了，满多少减多少的那种

这种很多啊，团购优惠，领劵满减，这都是比较常见的，关键是怎么让人感觉到实惠，天猫有家卖珠宝的，他们现在的营销活动比较独特，钻石金项链，超低价限时***，这还不是最吸引人的，整个旗舰店，只有一款商品，这个营销活动就比较独特了。

从营销传播的角度，格兰仕与天猫的“618博弈”，谁赢了？

我想说的是，让天下没有难做的生意是对的，只有马云做的最好！如果把第一大平台换成刘强东，我是自营！没有你说话的份！换成马化腾，你敢哔哔哔？还有就是这是一个吃里扒外的！两头都想占便宜！就一句实话，谁不是为了挣钱？马云也是为了挣钱！pdd是马化腾的，说的不好听就是马化腾和马云的事，结果找了个吃里扒外的主，搬起石头砸自己的脚！别把自己说的什么高大上！让你们做成老大，你们有几个能做到马云这样的？？？实际行动，支持美的！支持天猫！马云做的够公平了！

对于格兰仕来说，这次的大张旗鼓完全是有准备的，其已经做好了退出猫的准备，退出前使劲造势，势头越大营销费用越低，猫不会回应他的，回应就是帮助其造势，就目前来说多多的费用很低，就是比猫便宜很多最后的利润也不一定比猫少，猫的费用实在是太高了，关键的一点是多多目前的用户群体是大家电企业非常想要争取到的份额，以后大的增长也会来自于这些市场，猫做的东西就是做服务的，只是体量够大，话语权更多，服务不好客户是服务业最大的失败，蚂蚁敢于挑战大象的时候，大象已经输了，说明大象的威严已经不如往日。

我觉得是应该是格兰仕老板被一个外行运营骗了，进了拼多多以后，发现产品卖不上价格，销量又不行，品牌档次也降低了，还发现客户质量比淘宝天猫京东垃圾太多，于是后悔了，又想回天猫了，结果运营没报618，那肯定在618期间没流量啊，最后公关能力太差，现在没什么好办法了。

从营销传播的角度看到目前为止格兰仕和天猫都没有输赢，格兰仕只是在不断的发牢骚，并没有引起很多网友的关注，更多的是吃瓜群众看热闹而已风波一过没有任何的好处。天猫到现在为止没有任何的回应，这个其实并不可怕，一旦天猫以违规为由贴出处罚的证据，那么格兰仕将会一落千丈，输的就是格兰仕。天猫即使不回应也没有关系，对天猫的品牌没有任何的影响，仍然是全国最大的电商平台。天猫什么样的风波没有经历过，这种小case更是微不足道，就看天猫最终会不会回应如何回应了。

（转）格兰仕一哭二闹三上吊，刘强东重新定义“兄弟”，它这是要重新定义“正义”啊，仿佛它真是正义的代表、伟大的化身。但事实正是这样吗？

一来，别再说店大欺客，客大就能欺店了？在商言商，投入***一定是双方的事，需要双方共同认可。比不上格力、奥克斯，倒是努力追赶啊，把研发、产品、投入都做足。没本事，就别怪“球杆太老，洞口太小，桌子太高，状态不好”。

二来，电商用户界面早已经“千人千面”，真有异议，还有律法在，格兰仕大可以直接走法律途径，大可不必为此博眼球，一波波来搞事情，还是老话说的好：为人处事莫太急，牢骚太多伤自己

之前，针对相关问题，天猫也回应了，可格兰仕还是一副“总有刁民要害朕”的模样，唉！兄弟，真是你想多了，不是世界要抛弃你，而是世界根本没功夫搭理你

到此，以上就是小编对于天猫购物节营销手段分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于天猫购物节营销手段分析的4点解答对大家有用。