大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于上海购物节为什么火起来的问题,于是小编就整理了1个相关介绍上海购物节为什么火起来的解答,让我们一起看看吧。
Costco超市为什么这么火?
说起costco,那我想起三年前,我和一群高管去美国出差开会,一下飞机,他们就去costco采购。晚上回来的时候,他们就跟我展示他们的战果。我问旁边的黄总***购了什么?黄总很开心的说:他捡了一个大便宜,他这次去***购几个大箱子,一共是900多块钱人民币,折算150美元,换了在深圳,最少也要7000多块钱。
我听了感觉有点不可思议,为啥他们之间价格的落差有这么大呢?后来我带着疑问就去了costco逛了一下。然后我就而我身边的吴总说,我看懂了他们的模式,后来我就专门去做了一个课题钻研。
costco里面的任何一个商品,他规定任何一个商品,都不能够超过百分之14的毛利率,超过14%的毛利率,他必须要是CEO的批准。根据他们的所说的,从创办起到今天为止,没有任何一个产品的毛利率跨越过14%。也就是说他的每一款产品都是爆品。
按照这个公式的体现。如果产品是属于爆品,嗯,那么赚钱几率就会越高。为什么呢?因为其实这是符合一个人性的逻辑。
大家都知道,我们都会发现一个奇怪的现象。哪里有便宜,哪里就疯狂。这是一个人性的去最***裸的体现。
我相信我们每一个消费者进去一个地方消费的时候。都会习惯拿自己的手机来进行一个价格对比的行为。这是为什么呢?这个原因就是自己怕买贵东西。当costco这个超市,他是控制毛利率的,它的平均毛利率只有6.5%。这个条件就已经征服了许多人占便宜的心理。
因此。这家超市的爆品打造模式。引来了众多的粉丝,在这家超市,可以用一个新名词来形容他的消费者,就是粉丝量零售代理商。
一真正给人便宜而不是口惠实不至
二会员制不让你感到被糊弄的感觉
三退货机制无论什么情况都可以退
五客户群定位准确
有人说是利用消费者
有占便宜的心理
什么穷人的超市
这些肯定不是开市客说的
因为说这个就是藐视人啦!
因为里面的东西比外面便宜很多。比如北极狐的包,淘宝上700多,这里400多,一套热狗饮料套餐大概10多块钱,海鲜披萨65块钱等等。于是,中国人民就蜂拥而上,他们的购物车里就装满了五花八门的商品。
只要发现比外面便宜的东西,就只管装吧。最后,恨不得把店里所有东西都买了,因为只要在那里买了东西,就好比是在路上拣钱,有谁不愿意?
在电商的冲击和经济大环境下,从双十一等购物节的表现来看中国大陆消费者更容易被折扣打动,对于促销消息也极为灵敏,同时对消费场景的要求也在提高。
“进了店闭着眼睛买”,低价成为Costco的重要竞争优势,通过严选+会员费+低毛利,Costco获得了大量忠实的用户。有了一批“现金牛”之后,商业模式成为其制胜的王牌。
一家美国的超市才开业半天,就因为抢购的人太多而被迫停业,会让人们联想到过去的饥荒年代。当救济粮发放给群众时,挨饿群众争先恐后的那个样子,根本就顾不上什么阶级友情。那个时候,自私自利才是社会最为推崇的风气,大家一拥而上,勇者当先,老弱病残就只有靠边站了。
但令人可悲的是,我们都改开四十年,早就不是过去的饥荒年代和食品、商品按人口定量分配了。我们已经号称是世界第二大经济体了,也就是第二大经济强国了。
在物质***如此丰富的今天,怎么还会出现这样的场面?真是丢死人了啊!这让我们的死对头美国人该怎么笑话我们啊?是令人可叹,还是可悲?
我想,Costco里的购物者疯抢商品,只是当代中国人经济条件的一个缩影。
打开拼多多网上购物商城,仿佛来到了一个布满乡土气息的农村集市,九块九包邮的裤子可以让你怦然心动,康帅傅、王老古、七匹狠、雷碧、大白免的便宜价格会让你第一时间以为天上掉下了大馅饼。
而就是这样一个充斥着廉价与怪异,低劣与俗气的商城,居然有着三亿中国用户。这样看来,Costco被迫关门也不足为奇吧。
好市多超市其实在国外已经火了几十年,更是全球第二大零售商,以会员制为主的商业模式一直受到国内新零售企业的学习模仿,即使在今天电商已经非常发达的时代,却依旧无法撼动好市多超市的地位,沃尔玛很厉害,但是沃尔玛平均4个门店的营收才能顶得上一个好市多门店,可见它实力非凡。
好市多的优势
好市多一般会在便宜的地段开店,超市里没有导购员、装修较为简单、基本上没有什么广告投入,完全是依靠良好的口碑口耳相传,也因此降低了经营成本。最厉害的就是好市多的产品都是经过自己的检测基地检测过的,保证产品的质量,也就是说只有性价比最高的产品才能供货给好市多。
为什么这么多人会到好市多消费,因为所有的产品毛利率都不超过14%,就是说里面卖的产品不仅质量好,价格更是低廉,从来不担心客户在店内了解产品然后再去网上对比价格,因为好市多的产品省去了最大限度的成本,甚至自己不赚钱卖东西。值得注意的一点是,好市多可以无理由退货,哪怕是买了一个电器回去用了几年坏了,一样可以过来退货,所以对于质量来说要求非常严格。
赚钱的方式
那好市多靠什么赚钱呢?很多人会认为薄利多销,其实并不是。去年好市多的营业[_a***_]1384亿美元,但是它的成本加起来将近1400亿美元,也就是说卖东西是亏本的,但利润实际上是赚钱的,主要的收益来自于会员的年费收入,好市多在全球拥有超过9000万的会员,去年的会员费收入就高达31.4亿元,基本就是利润的全部,所以好市多其实就是卖最便宜的产品,留住会员,每年赚取会员费就已经足够了。
上海好市多火爆的原因
而今好市多终于开到中国大陆,上海门店已开业就人山人海,因为好市多的产品物美价廉,抢到就是赚到,国人对于这样捡便宜的机会肯定不会放过,再加上国内有一条黄牛深耕了多年的渠道,只要在好市多买到好产品,例如茅台、五粮液等白酒出门转手给黄牛,就赚到不少钱,有钱赚为什么不去好市多抢购呢?
当大家都以为只是小百姓来捡便宜的?
这些很多出动的可是职业买手!职业买手们更杀红了眼,一个爱马仕的铂金包,在爱马仕实体店先消费10万,才能买得到,在这儿居然可以直接抢到!茅台酒出门就可以加价被黄牛收走
这哪里是占便宜,这简直在是生意啊
是真便宜,毛利率不允许超过14%
Costco背后的商业模式是一家会员制的零售店,核心的盈利模式,不是赚商品差价,而是赚会员费。
这家公司奇葩到什么程度?公司毛利率一旦超过14%,要和CEO汇报,还要经过董事会批准。据说,Costco的平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。
这样的商业逻辑决定了,Costco的立场是和会员站在一起的。
所以,它在品牌的选择上,会尽量选择会员喜欢的、性价比高的、优质的商品,而不是利润空间大的商品。这是Costco可以吸引这么多人的核心原因。
产品线上,Costco也长期保持和一些中高端的品牌合作,也发展自营品牌。
会员制+丰富的产品线,成了Costco对各阶层、各年龄的致命吸引力。
到此,以上就是小编对于上海购物节为什么火起来的问题就介绍到这了,希望介绍关于上海购物节为什么火起来的1点解答对大家有用。
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