双十一购物节营销分析报告,双十一购物节营销分析报告怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于双十一购物节营销分析报告的问题，于是小编就整理了2个相关介绍双十一购物节营销分析报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 2021年淘宝双十一营销策略分析？
2. 双十一的疯狂消费你怎么看？

2021年淘宝双十一营销策略分析？

1. 整体营销节奏和往年差异不大

从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。

9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。

在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心***，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。

整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。

1）传播策略方面

从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方面将双十一塑造成稳定的全民活动；同时天猫通过品牌故事的投放，激起用户情感共鸣，提升对“双十一”品牌本身的好感度。

2）站内活动玩法方面

除了各种跨店满减、喵糖瓜分20亿等常见玩法，还新增了新品发布、潮品、品牌会员挑战***、全明星购物车公开等新玩法。给消费者建立“双十一不只是卖滞销品、低价产品，更是‘买新产品/潮品的好时机’”的新认知。

3）站外内容传播方面

双十一的疯狂消费你怎么看？

双十一是阿里制造出来的节日，有“光棍节”之意，又被电商行业称之为“剁手节”。

早些年的双11消费是不理智的，但近些年卖价使用套路的同时，买家也变聪明了，不能说是疯狂消费，只能说基于商家、平台的营销策略，使消费者将过去或未来要或将要消费的行为通过一些促销、回扣、打折的方式集中到这一天爆发。

就以淘宝为例，它是一个平台，这个平台上承载了很多商家，大到汽车、摩托车，小到针线、牙签，应有仅用。只有用户想不到，没有用户买不到，当然了这一切是建立在合法合规的前提下。

而且基于网购的特性，在过去的10年里疯狂的掠夺实体行业的客源，虽然遭受实体行业的抨击，但经过这10年的竞争，网购并没有被淘汰，那就证明网购是顺应社会发展而诞生的，用户从线下逐渐在向线上过渡，虽然这个过渡对线下不利，但对用户、消费者而言却是天大的利好。所以，在平台配合商家的营销策略驱使下，在旁观者眼里，双十一就变成了疯狂消费的节日。

在疯狂消费的背后是理性的购买和高比率的退货，数据我就不晒了，各大平台出的数据报告也能看得出来。在过去的几年里，网购出现***冒伪劣产品、产次品，发生质量问题的情况屡见不见。很多买家在双十一当天买买买，收到货物后发现商品有问题又退退退，所以哪怕大家在这天疯狂消费，也是建立在有保障的情况下进行的，尤其是一些商家开通7天免费退换，再加上运费险的出现，买买买、退退退更成了一种趋势。

甚至有很多人直接下单很多，回来挨个试一遍，哪个适合留哪个。而平台为了禁止这种买退、买立退的形式，干脆直接就在双十一这天关闭了退款、退货功能。而商家一般都会在24小时发货，所以不管我们是冲动消费，还是疯狂消费，最终的流程都是要走的，这一来一去的受益人就是平台。所以，对平台来说，用户是否疯狂，消费多寡都不重要，重要的是你消费就好。

网络上曾有个事情曝光了，有个人在某个网店购买了一大堆衣服，带着这些衣服去旅游拍照，拍完之后全部退掉。其实这种行为真的变成了趋势，尤其是双11这种大促销的情况下，先不说各个商家使用的“节前涨价，节中降价，节后恢复原价”的方法，就说这些用户使用的一些方式也比线下好很多。

线下购物虽然可以退货、退款，但却没有网上这么有保障，基于平台的某些规则，商家是被迫接受的，一件商品不满意，退货有运费险，但发货却是商家的硬性投入，也就是说于买家来说根本没有任何损失，这也间接的***了双十一的疯狂购物。

其实对大多数人来说，双十一抢购的商品也是日常所需，大多数人都深知钱来之不易，虽然会在折扣、优惠劵的***下进行超出日常消费平均值的资金，但购买的产品还是以实用为主的，只不过被集中到一起爆发了而已。

人的福报提前消耗完了，就该走了。

"世间的一切只是因缘下的产物，人生也是这样，你有福有缘就活着，福禄尽了就死了。过去有位一掌祖师，他碰到一位看相的，相师看他寿命只有一斗米的量，把这斗米吃完，就该死了。他本来住在山里修道，下来到施主家去取供养他的粮食、财物。施主家正在办喜事，就请他入斋，他不吃，叫施主供他一斗米，施主满了他的愿。他背着这一斗米又上山了，他每天拿舌头把手掌舔湿，在米上一沾，沾多少就吃多少，吃完了就修道。这一斗米他平常煮饭一个月就吃完了，现在延续一年多，而且这个时候，他知道寿命要尽了，修行非常用功刻苦。后来这斗米吃完了，他又下山去同那位看相者：你看我现在如何?相者说：你现在福寿无量。他同：为什么?相者说：由于你修道的关系，该饿死的业已经消了，所以福德无量。因此他就做了《一掌经》。《一掌经》就是告诉我们每位出家人应该知道惜福，延长你的寿命。"

  ___梦参老和尚

到此，以上就是小编对于双十一购物节营销分析报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于双十一购物节营销分析报告的2点解答对大家有用。