旅游购物揭秘,旅游购物揭秘心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游购物揭秘的问题，于是小编就整理了2个相关介绍旅游购物揭秘的解答，让我们一起看看吧。

1. 去旅游时导游带我们去购物的那些商店里面的物品是真还是假啊？
2. 游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？

去旅游时导游带我们去购物的那些商店里面的物品是真还是***啊？

旅游区卖的东西即便货真也是价不实。导游带去的商店通常都是些玉石珠宝之类的商店。因为这一类的商品本身就没有价格限制，而且游客绝大多数缺乏鉴别能力，这就给不法商家和黑心导游留下了以次充好，以***乱真的空间。

同样大小的玉石，好的几十万上百万元，差的几十元都没人要，但是你能说那几十元的就不是玉石吗？

手工艺品也是同样道理。在自己没有鉴别能力的时候，最好的解决办法就是握紧自己的钱包，任凭你说出大天来我就是不掏钱，难不成他还会上来抢吗？本人的经验就是绝对不相信导游引领的购物。

真的想买些纪念品也要利用自由时间自己上街去选购，价格经常只是导游推荐的一半甚至更少。

游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？

怕别人赚你钱，那可以自由行的就自由行，跟团游，导游服务了肯定会赚点钱，你自己上班不也要赚钱吗？义工你做吗？哪个行业的不提成？卖房子不提成？老师医生也有提成也讲业绩阿。再还有一点，不想买东西又不懂自由行，就在家算下成本报价格合理的正价团也行。

总结起来就2点，第一，自由行，第二，报个价格合理的正价团。

作为一名专业的旅游策划师，对于这种行业潜规则还是比较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大？大致分为这几种！

第一种，是不含在行程单中的，由导游忽悠游客加进去的，俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的，以珠宝首饰、丝绸药材、土特产等为主的，基本上不会低于50%，高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机和跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分，到手上的大概是40%-60%。

第二种，是购物店与旅行社签约的，这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的，俗称“进店”。这种购物店分两类，一类跟第一条上所列的一样，给出的总回扣额也有50左右，旅行社要拿去30%左右，剩下的才是导游和全陪的；一类是超市商场之类的，这种购物店的回扣相对较少，一般都是按人头算的，俗称“人头费”，这种购物场所因为商品正规，费用较少，基本上都是5—20块左右不等，这些费用也是旅行社拿大头，导游司机拿小头！

这里必须要说明的是，别看导游拿得回扣高，其实很大一部分也是要“填坑”的！所谓“填坑”，就是导游所带的旅行团，是从旅行社高价“买”来的！也就是说，导游带这个团不但没有工资，还要给旅行社交“人头费”，少的一两百/每人，多的达数百元/每人！一个团按20人来算，导游带的这个团要给旅行社交“人头费”最高可达万元以上！还要自己赚钱。这样的前提下，导游一接到团，就会利用各种机会推介商品，功夫深的一个团除了上交的“人头费”和与司机全陪分成外，一个国内团还可以赚几千元，另外团可以赚上万元！而那些水平差的导游就只能***取霸王硬上弓的办法强制游客购物了。所以你就不难理解，为什么有些地方导游对游客那样凶神恶煞的强迫购物了——都不买东西，他的这些“人头费”从哪出？有些没本事的导游，由于不善于忽悠游客，导致购物效果差，一看“人头费”无望，不得不甩团——不带了！

有人问，那旅行社不是收了游客钱了吗？为什么还要向导游收这么高的人头费？呵呵，这个我在之前的相关问答中已经做过回答——都是因为低价团造成的恶果！组团社为了揽客，就***用低于成本的特优惠价格诱骗游客报团，然后从组团社开始一层层往下一环节盘剥，来弥补自己的损失和需要赚的利润。到了导游手上，就成了导游逼迫游客购物这一恶劣行为了！其实就是“羊毛出在羊身上”的经典套路！所以奉劝游客出行尽量不要贪图便宜，天下没有免费的午餐！

到此，以上就是小编对于旅游购物揭秘的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游购物揭秘的2点解答对大家有用。