手工艺品也是同样道理。在自己没有鉴别能力的时候，最好的解决办法就是握紧自己的钱包，任凭你说出大天来我就是不掏钱，难不成他还会上来抢吗？本人的经验就是绝对不相信导游引领的购物。

真的想买些纪念品也要利用自由时间自己上街去选购，价格经常只是导游推荐的一半甚至更少。

游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？

各行有各行的谋生之道，不是当事人，总难免有与事实不负的想象。另外，我也想知道，医院的医生开药给你的提成，老师推荐一套辅导教材能赚多少，餐厅啤酒促销员卖你一瓶啤酒有多少分成，洗头房劝说你办张会员卡有多少红利？所以，我真的觉得没必要在这种事上划标准，再来就是斤斤计较

首先谢邀。

导游拿回扣，似乎已经成为了行业内公开的潜规则。长时间以来，很多旅行社与旅游公司，处于自身经济利益的考虑，不愿意正式雇佣导游，而是兼职聘用导游。这些导游的月工资并不高，为了挣钱，同时受到高额利益的驱使，潜移默化地与景区、购物店达成默契，从游客身上赚取利益。

一般来说，导游和景区或者购物店达成协议，可以按照“人头”收取回扣，但更多的方式就是按照消费者购物抽成返点。

按照“人头”收取回扣这个不难理解，就是导游将游客带到店中，店家按照导游带去的游客数量给导游回扣，比如每带一个游客，店家给导游5元、10元等。导游一般不参与购物过程，因为这种回扣方式中，购不购物，导游都拿这么多回扣。

因而现在更多的回扣方式，就是按照消费者购物抽成返点。

通常，购物抽成返点可以分为两种情况。

一是店家算好导游带进来的这批游客一共消费了多少金额，按照与导游约定好的返点给导游回扣。比如二者约定返10个点，消费者一共购买了一万元的商品，那么带这批团队，在这一家店子就能拿到1000元的返利，这样一来，导游的积极性当然就很高了，他会在来店之前就不断地向旅游者们吹捧该店的东西物美价廉，鼓动消费者进店购物。这也就导致了很多“黑导游”***的发生。比如国内震惊的云南导游侮辱游客***等。

二是商家与导游约定一个商品折扣价格。比如商家给导游的成本价是四折，而导游规定，他带的游客进店购物，游客享受到的折扣是店内的八折，这样一来，四成的购物差价就变成了导游的回扣，导游还会告诉消费者，这家店一向不打折，今天做活动或者其他原因，才破例打了八折，并更加热情地怂恿游客进店购物。

这种现象猖狂旅游圈多年，国家《旅游法》的出台，被认为是遏制“黑导游”的根本***。

2013年出台的《旅游法》对导游的薪酬进行了明确规定。

很多旅行社发布的行程中都会含有购物点，所以跟团旅游，购物行程是非常常见的，游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣，这个应该各个地方，各个店铺都不一样。

刚刚回答问题前，我还仔细的看了看另外朋友的回答，有很多朋友可能不了解旅***业，回答说，购物店到底给多少回扣这由导游跟购物店提前商定好的，其实这是完全错误的，购物店为什么会出现在行程中，那肯定是由旅行社确认，认可并发出的行程招收游客，所以购物店到底定的哪些商家并不是由导游决定的，而是在游客出发前，行程单上就已经敲定了，这趟行程游客会需要进入哪些商店进行购物消费，所以敲定回佣的主体不会是导游，而是旅行社跟商家敲定的

其次，我发现现在很多的游客都把行程中的不愉快怪到了导游头上，而实际上导游只是旅***程中最后一道直接面对游客的程序，行程中有哪些景点，有哪些餐食，什么标准的住宿，这些并不由导游决定，而是由旅行社的销售人员，导游计调，酒店计调来安排，甚至用餐，导游也不能随意安排，而是由旅行社敲定该座城市有哪些餐厅本社的团队可以前往用餐，根据行程进度安排就近用餐，所以导游只是一个合同的执行者，并不是制定者，游客决定参加什么样的行程，导游会按照旅行社根据合同制定出来的行程单来完成工作，如果导游在执行行程的过程中随意更换行程内的景点，更换购物点，那就是导游在其中谋取个人利益。可以进行针对导游的***活动，而关于，酒店，用餐，购物其实都是旅行社制定出来的整体服务。

怕别人挣钱，就给够团费，要不就自由人，自己出去玩，卖保险的人要挣你钱，卖菜的人也要挣你钱，啥都不叫别人挣，回原始社会得了，。。。。。一年就出门旅游几次，没必要对自己太苛刻。。。。。。。买衣服还知道贵的，专卖店的比地摊上的质量有保证呢。。

作为一名专业的旅游策划师，对于这种行业潜规则还是比较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大？大致分为这几种！

第一种，是不含在行程单中的，由导游忽悠游客加进去的，俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的，以珠宝首饰、[_a***_]药材、土特产等为主的，基本上不会低于50%，高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机和跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分，到手上的大概是40%-60%。

第二种，是购物店与旅行社签约的，这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的，俗称“进店”。这种购物店分两类，一类跟第一条上所列的一样，给出的总回扣额也有50左右，旅行社要拿去30%左右，剩下的才是导游和全陪的；一类是超市商场之类的，这种购物店的回扣相对较少，一般都是按人头算的，俗称“人头费”，这种购物场所因为商品正规，费用较少，基本上都是5—20块左右不等，这些费用也是旅行社拿大头，导游司机拿小头！

这里必须要说明的是，别看导游拿得回扣高，其实很大一部分也是要“填坑”的！所谓“填坑”，就是导游所带的旅行团，是从旅行社高价“买”来的！也就是说，导游带这个团不但没有工资，还要给旅行社交“人头费”，少的一两百/每人，多的达数百元/每人！一个团按20人来算，导游带的这个团要给旅行社交“人头费”最高可达万元以上！还要自己赚钱。这样的前提下，导游一接到团，就会利用各种机会推介商品，功夫深的一个团除了上交的“人头费”和与司机全陪分成外，一个国内团还可以赚几千元，另外团可以赚上万元！而那些水平差的导游就只能***取霸王硬上弓的办法强制游客购物了。所以你就不难理解，为什么有些地方导游对游客那样凶神恶煞的强迫购物了——都不买东西，他的这些“人头费”从哪出？有些没本事的导游，由于不善于忽悠游客，导致购物效果差，一看“人头费”无望，不得不甩团——不带了！

有人问，那旅行社不是收了游客钱了吗？为什么还要向导游收这么高的人头费？呵呵，这个我在之前的相关问答中已经做过回答——都是因为低价团造成的恶果！组团社为了揽客，就***用低于成本的特优惠价格诱骗游客报团，然后从组团社开始一层层往下一环节盘剥，来弥补自己的损失和需要赚的利润。到了导游手上，就成了导游逼迫游客购物这一恶劣行为了！其实就是“羊毛出在羊身上”的经典套路！所以奉劝游客出行尽量不要贪图便宜，天下没有免费的午餐！

参加“购物团”旅游，如果不买东西的话会有什么后果？

跟团旅行确实要比自己去做攻略省事的多，但是跟着团也不是没有麻烦，就比如你说的要强制购物。据我所见到的宣传，一般情况下没有哪家旅行社会承认这个团是需要买东西的。

靠谱的、有一定经营规模的旅游社，***如你没购物或是买的少，导游员不容易把你怎么样，最多心态会产生一些转变。他们靠这个吃提成，也可以理解。

对于那些低于市场价的旅行团，那么就不清楚有哪些在等你了。旅游***案件的新闻报道许多 ，大多数全是这类团队。你以为报了这种团划算，最终获得比纯玩团还麻烦的結果。

因此旅游就报纯玩团便是了。旅游社买东西团存有简言之是你贪小便宜。说真话多掏钱還是好，你旅游情绪毁坏了才叫麻烦。

要便宜的报美团外卖，飞猪网纯玩团，第一沒有店面人头费花费划算，第二由于有意见反馈五星好评，导游员害怕乱来。大部分比店面更划算。

在回答这个问题之前，先要搞清是什么样的购物团，也就是购物店给游客的压迫性有多大。

我们暂且分三种类型吧，目前压迫性最强的一种是每组家庭会有一个服务员服务，所谓服务就是盯住你购物，比如你说家里有了、曾经买过了、不需要了等等理由，都会有服务员为你诠释的，如果你总是不买，不排除说话就难听了，难听的话也只有自己承受了，因为毕竟自己参加的是低价团，所交费用不够成本，然后还不消费，那就是明显让旅行社赔钱，从这种角度说，自己就已经理亏了。但也有一种情况不会老是强调你购物，当其他团友买的多的情况下。

另外一种进店方式是把整车游客像赶鸭子上架一样，只要游客进了店，买不买随意，到时间了走人，这种情况游客没多大压力。

还有一种进店方式就是想购物的自己进去消费，不想购物的可以不进。

第一种方式游客不购物，游客有压力甚至影响你的心情，如果非不购，导游也没办法，也就不了了之。第二种购物方式也没压力，尤其第三种方式更没压力。

以上解说是我在这个行业所了解的一些情况，希望能对你的旅行有一定帮助。

题主您好，这个就要看您的团费是多少钱来决定了。

①低于市场常识***的

这种如果参团不购物的话，别说利润了，连成本都不够，如果不购物的话，导游跟领队估计至少会有情绪的，

因为这种团基本上是导游花钱买过来带的，买过来后自己赌一把，赌这个团的人购买力以及都愿意买，

▲吴哥巴肯山

那这个时候如果有游客不买，那就至少在这个游客身上回本就不可能了，更不要说盈利，

所以导游会使一些方法让客人买，比如说哄好游客等，让游客产生信任感，后面好促单，或者说从业人员发火，让游客下车等极端手段。

▲海珠湖公园远看珠江新城

②差不多等于***的团

这种团它属于行业术语叫做“正地接”团，也就是说，所有的成本都有产生，这种团里面如果还有购物点的话，也还是会要多少买点，但导游他们不会给什么压力，估计只会提醒游客多多照顾一下他们这种话语。

到此，以上就是小编对于购物旅游示范的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物旅游示范的3点解答对大家有用。