东方快评上海购物节,上海东方购物节目表

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于东方快评上海购物节的问题，于是小编就整理了1个相关介绍东方快评上海购物节的解答，让我们一起看看吧。

1. 去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

买的不如卖的精，但是用好一定的小技巧，多少也能省一些，谁的钱也不是大风刮来的，是吧！

给大家简单说几个，喜欢请关注，不喜欢欢迎讨论。

1.去试驾，表现的很感兴趣，但是回访的时候表现的纠结，比较倾向同级另一款车。

比如你看的是一辆迈腾，你走了之后销售员肯定一遍遍的给你打电话。你应该说你很喜欢这个车，但是看了君越之后，他的外形更好看，动力更强，尺寸更大，就是贵了一点。咱们这个迈腾要是便宜一点就好了。

记住，不要一口把价格喊死，多打几个电话，慢慢磨。

2.多去参加车展。

春季，秋季车展价格都会优惠很多。在车展订车或者看同级车，给他们一个互相竞争的机会。

3.年底买车。

一般年底4S店都会清库存，比如现在。过了年之后车子就长了一岁，而且库存压车不利于店里资金流动。

4.找个朋友给你唱红脸，你唱白脸。

两个人搭配，一个推荐，一个嫌弃价格高，或者再拉进一个人来帮你***参谋，会有意想不到的结果哦。

关注我吧，我给你们问价格。

4S店的套路很多，谈判不是万能的，需要把握一些关键点：

4S店买车，其实和你菜市场买菜是一样一样的。你问老板土豆多少钱一斤，他是三块，你说我全款有优惠吗？他说两块五最低，接下来你怎么谈？其实话术不是最关键的。

咱分析一下卖家的心理：

第一，老板土豆要是2块钱进的，他不可能卖你1.5。因为赔不起。

第二，老板土豆要是2块钱进的，他不太可能卖你2块、2.1，因为运费、人工也是有成本的，他卖这个家不赚钱。

第三，老板土豆要是2块钱进的，***定卖2.2、2.3，他能赚一毛两毛，他可能会卖，可能不会卖。因为赚得太少。

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我们先来回答一下裸车价到底是什么意思？裸车价就是车辆的指导价减去这款车型的优惠，所得到的价格就是这款车型的裸车价，它和落地价还是有一些区别的。

比如说一款车型的指导价是10万元，那么这款车型目前的优惠幅度是1万元，10万减去1万元等于9万元，而这个9万元就是车辆的裸车价。

不过对于像丰田汉兰达这样的车型，不仅没有优惠，而且各地还都有着1到2万元的加价情况，所以说他的裸车价一般都是按照指导下来进行计算的。

和4s店进行谈价格，其实是一个非常头疼的事情，笔者之前在4s店工作过五年多的时间，因为做的是我们的自主品牌，当然没有合资品牌那么好卖，所以说和客户谈价格的时候，一般来说都会满足客户的要求，但是如果说客户价格的要求比较离谱，那没办法，生意就没有办法做了。

所以我这里给大家一个建议，当大家在4s店买车谈价格的时候，一定要货比三家，也就是说在一家4s店看了之后，你可以到另外一家4s店去看车，还可以到另外的一家汽贸店去看车，因为像北上广这样的城市，像大众的4s店都会有好几家，所以说多跑两家去看，就能够得到一个最低价。

现在对于消费者来说，不过获得一款车型优惠价格的渠道是非常多的，不仅可以在汽车网站上面去看，你还可以在一些主流的媒体上看到别人所计算的价格，所以说如果自己买车，应该要多跑几次，最后所能得到的一个价格，心里也会有数的。

谈裸车价更划算，简单明了。

第一，先告诉你去4s店买车怎么谈价格，这也是一门学问，干销售的人都太精明了，一张嘴他们就能大概知道我们的底细。

第二，从4s店购买车辆到开车上路行驶，中间有很多繁琐程序要走，并不是买了车就是自己的就能为所欲为，那么裸车价到底是什么意思呢？

指导价是官方的报价，生产厂家在汽车出厂的时候，向销售商规定的一个销售价格，一般情况下销售的汽车价格只能比汽车指导价低，买方可以作为参考价格，经销商会根据这个价格来进行浮动报价。

至于最后的成交价到底低多少，那就看买卖双方的本事了，正所谓八仙过海，各显神通，通常情况下都是买的没有卖的精。

一般情况下，当我们去到4s店的时候，就会发现每辆车都有一个指导价格。往往很多人都会被这个指导价格给懵了，以为指导价就是销售价，认为销售人员降价三五千的就就已经是很不错了；或者是销售人员会忽悠着送很多的赠品，让人感觉占了很大的便宜，其实不然，很多时候都是羊毛出在猪身上。

言归正传，此时我们看到指导价格，心里就要有自己的打算了，明确自己的心里价位，并坚持己见直到达成最终结果而努力。

在通常情况下，大部分厂家给汽车经销商的利润是在1.5～3.0万元这么一个区间范围，有的可能稍低点，有的可能稍高点，总之还是八九不离十的。

感谢邀请回答，我是车海v无涯，每天与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识。

去4S店买车，怎么谈价格？所谓的裸车价是什么意思？正所谓买的不如卖的精，4S店的套路都是满满的，一般的消费者很容易掉坑里或者被套路，所以我们要先弄清楚4S店的惯用套路是什么？而所谓的裸车价，也就是指在官方指导价的基础上，抛开所有的现金优惠以后的价格；而这个裸车价，会根据不同的人的谈判能力高低不同，也会有不一样的裸车价。那下面我们就来分给来一起分析一下吧。

首先说说去4S店买车怎么谈价格？在谈价格之前，我们首先要清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一套完整的价格促销政策，而这个促销政策至少可以分为三个价格等级。

第一等级是销售顾问的价格权限，就是我们去看车的时候，接待我们的销售顾问权限。可以说他报给您的价格优惠只是他的权限而已。而且在这个权限内，销售顾问可以自由把控，比如说他的权限范围是10000元 ，他可能只报给你6000或者8000的优惠，而剩下的部分他可以拿到相应的提成奖励，那么销售部问为了能拿到更多的收入，通常会***用这种销售策略。

还有一种方式，就是销售顾问通过赠送汽车精品，来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠两种混合操作，来达到利益的最大化。可以说，很多人消费者，在销售顾问的权限以内就已经掉进坑里而订车了。

第二等级是什么呢？就是4S店的销售经理权限了。如果说在销售顾问权限全部给了您之后，你还不能决定购买时，这时销售顾问一般都会说，再向经理申请优惠。这里面就需要注意，有很大部分是销售顾问自导自演的套路，让你感觉到实在是价格优惠不下来了，才向经理申请，其实都是演戏，因为你提优惠条件，仍然还在销售顾问的权限之内，他只是在表演给你看而已。

所以在这个步骤内，不要轻易的相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场上的价格，最好的话是能够货比三家，多对比同品牌的几个店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如果可以，最好可以找到销售经理，直接面谈，同时把自己所了解到的其他店的优惠情况一一告知，这时候销售经理为了能够留住顾客，基本都会把经理权限给放出来的。

最后就是第三个等级了，就是店总权限。这个店总权限一般来说只是个宣传噱头而已，我们经常看到有些4S店做的广告，什么店总签售会，厂家领导签售会等等活动，其实都是宣传效果而已。当然，也有些朋友可以直接通过关系找到店总，但是，有时候店总给的优惠条件也不见得是很优惠，甚至有时候还不如销售经理的权限大，又因为通过了关系找了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子也非常多。

以上所说的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解清楚了其中的操作流程之后，也就大概能清楚自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。除此之外，如果可以的话，最好只谈车辆的裸车价，不要4S店赠送什么精品装饰，免费保养和车辆保险等东西，因为这些东西里面都是有利润返点的，真正成本并没有像4S的报价那样高。

当然，正所谓道高一尺魔高一丈，作为消费者，无论再怎么样计算也算不过4S店商家的，只能说，通过自己的努力，最大限度的使自己损失少一点，让4S店少赚一点，至少自己买了后，也不会太后悔，就可以了。

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家。

到此，以上就是小编对于东方快评上海购物节的问题就介绍到这了，希望介绍关于东方快评上海购物节的1点解答对大家有用。