如何量化购物节氛围营销,如何量化购物节氛围营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何量化购物节氛围营销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍如何量化购物节氛围营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 淘宝店铺详情页怎么做最能提高转化率？

淘宝店铺详情页怎么做最能提高转化率？

随着设计行业薪资的逐步增长，详情页制作的成本也越来越高。目前市场上设计一个详情页至少需要花费几百上千，外包套一款详情页的成本少则三四十，多则上百。如果商家选择聘请一美工做详情页设计和套版工作，一年的薪资、社保加***至少也要花七八万。

很多商家为了节约成本，尝试不做详情页，直接把图片传到详情页上，导致页面跳失率不断上升，转化率也跟着下降。

众所周知，在不考虑销量和评论的前提下，影响页面跳失的因素有页面设计、价格、购买兴趣、诱惑力等。其中最重要的就是页面设计，优质的页面设计可以降低买家对价格的敏感度，提高买家的购买兴趣，增加商品的诱惑力。了解电商的人应该都听说过一句话：“引流看主图，转化靠详情”。详情页相当于传统模式的营业员，对商品转化来说重要。

先做一个服装类买家浏览详情页的习惯分析，一般买家会着重去看***展示、尺码表、商品属性、材质、做工、商品细节、性能等。

所以，卖家必须在前三屏把买家关注的信息传达到位，甚至可以增加一些情感营销和场景营销来吸引买家下单，而这些内容不是单纯的几张图片就能给买家传达到位的。那么今天就跟大家分享一下详情页怎么样排版能提升转化率。

第一步：确定目标买家

服装类目可以分男装、女装、童装，每个类别的目标用户不尽相同。并且可以按照不同年龄段的买家再做细分，细分之后目标买家会更加精准。比如：时尚中老年女装，目标买家基本定位一二线城市的中老年人和部分年轻人。

这部分买家比较注重商品的品质和舒适度，可以在前三屏除海报图、尺码表、商品属性外放入面料材质、做工、商品细节图来提升转化率。

图例：

利用“用户导向”理论优化详情页。

正文：

用户需求→视觉呈现/产品设计/营销策划/……

简单一句话就是，“从后端的产品企划到前端的营销推广，所有一切都围绕用户的需求来***操作”

以上理论，很多人都知道，但却不晓得具体怎么用？

用户需求可以从“手淘→问大家”总结出来，依据就是，用户提问的就是用户关注的，用户关注最多的就是用户主流需求。

3-1、怎么利用用户需求来设计优化详情页？

如下图所示。详情图片怎么拍？文案怎么设计？都有了数据理论的依据。

3-2、怎么利用用户需求来指导营销策划？

针对用户需求来设计推广卖点，例：根据用户反馈的痛点，玄关屏风的直通车图卖点可以设计为，“很稳，大风吹都不会倒”。

3-3、怎么利用用户需求来指导产品企划？

我就是做电商设计的，做过的详情没有几千也有几百。

首先问下自己，顾客需要什么？

1.顾客需要的是好的产品——所以我们需要把产品的优势和卖点简单明了的表现出来，让消费者了解清楚

2.顾客需要物美价廉，高性价比——性价比始终是吸引人的一个指标，那么怎么提高性价比呢？1、设置优惠券2、赠送礼品，3优惠促销(打折等)

3.顾客需要售后无忧——所以我们要给他们解决这个问题，让人购物无忧。

第二，做到上面3点的人太多，在竞争激烈的类目里还不足以脱颖而出。因为同样的产品很多人都在卖，我们想要要做到脱颖而出的话，相同的产品，必需做得比别人的更好，或者做出差异化，就是与别人不同的地方。

怎么让自己的产品显得比别人的好？

1.专业的设计，精修的产品，表现出产品的质感和美感。让产品看起来比别人更好。

2.附加属性，

比如德国技术，外国***，(很多人觉得外国的东西高大上。)

到此，以上就是小编对于如何量化购物节氛围营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何量化购物节氛围营销的1点解答对大家有用。