大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物节如何影响定价问题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍购物节如何影响定价问题的解答，让我们一起看看吧。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
与其说去谈价格，还不如说，如何去谈判，想打一场胜仗，该准备什么？需要哪些条件？根据各种条件，怎么争取最大利益？
大家好，我叫周行之，销售人。
今天聊聊如何谈价格
谈价格前，是有条件的，大概有三个前提，没有这三个前提，不要急着谈价格，谈了也没用。
很简单的说，和客户关系到哪个层次，很容易判断是否只是询盘，这种情况，报价和不报价都一样，很多人认为，报个价格，万一客户感兴趣呢？这是大错特错的，关系没到位，你报的再低，也只是客户给现有供应商压价的筹码，和你没任何关系，这也就是新手经常说的，石沉大海，之后很勤奋的销售员，会回访，打电话给客户，客户电话接多了，会对你彻底反感，以后就更没机会了。千万没范这样的错误。
在和客户关系还不到位时候，关系进一步是首要目的。说到价格时，可以这么说
"王总，价格电话不好说，我明天去你厂里坐坐，顺便拜访您，我们在好好聊聊，在这里我可以明确一点，只要您工作需要，我们的这批价格，可以完全不赚钱，市场最低。"
这里主要目的去坐坐，不是去谈价格，但是作为销售也不能放弃进入体系的机会，也要明确表面态度。
好了，这条就说到这里，自行补脑。
如果不是真的只是询盘，确实是要采购，有意向的询问，哪就要说说满足第二情况下怎么谈价格了。
2.知道客户不会马上选你的时候，直接讲完优势报最低价格（在竞标的时候好用）
3.聊天拉关系找共同点，来一句你看我们都是xx打工的人不容易我这人也很实在，我们给别人的价格是XXX，这样我给你我权限内最低价格XXX，另外送XXX，你是刷卡还是扫码呢
1.在店面谈到价格了，根据情况来，不讨价还价的客户很少，所以我们要学会阶梯让价，不要把折扣一部到底。2.送字诀，每个店面都有很多礼品，学会送东西来抵消客户的折扣。3.换字诀，当顾客感觉整体价位很贵的时候，要学会引导顾客更换一些产品，以达到成交
哪就要先谈价值，围绕价值展开，要让客户认同价值，提高期心理预期，那么才会让讨价还价的过程变短。
要价要狠，还价要慢。斗智斗勇斗狠，在这我方设计的艰难过程中让客户体验到他“赢了”，价格弹性空间“没了”，那你就成功了。
报出价格是成交的倒数第二步。
让对方出价，不断的试探其底线，一定要多次欲擒故纵。
没有卖不掉的东西，只有谈不拢的价格。
比如餐饮业有一句话叫：生熟对半。意思是***是销售价的一半。你在餐馆吃一碗卤肉饭50元，在小店吃一碗16元，类似品质，成本都是销售价的一半，当然快递给送到家也只要10元时，只能考虑降低品质，比如用调料包而不是现做。
这些是正常的成本利润率，当田朴珺让王石烧出一碗美味的红烧卤肉饭时，股市都开始波动。
因此销售人员在不考虑成本时，谈价格谈的都是附加值，客户愿意接受的附加值就是合适的销售价格。
坚持以客户为导向：让你的客户增加收益，让你的客户减少风险，让你的客户降低成本。
1、***部门和国企
当你面对的是***机构和国企时，要尽量去了解他们的内部流程与规章制度。这些有时是可以在相关网站上找到的，有时也需要向内部人员打听。
对于他们来说，除了报价低者得以外，能够配合他们完成规范的流程非常重要。
比如符合要求的资质和发票，易于沟通的对接人。
詹sir观点：和客户谈价格的最终目的是为了成交。想要成交，销售要把握几点成交秘籍：树立个人良好专业形象建立客户信任，用利他心态把握客户需求和心理预期，用心匹配优质产品和服务，让客户相信交付成果会超出预期，真正砸到客户的心坎上，才会成交。下面展开阐述。
一、树立个人良好专业形象建立客户信任
销售要想和客户谈价格，首先要与客户建立信任关系。
要想建立信任关系，第一步要树立专业形象。你的谈吐、你的外在形象、你的状态、你的专业度，给客户的第一印象，往往决定了是否能开启初次链接？
你的专业形象，往往影响着后面与客户交流方式的走向：是你引导着客户走，还是被客户牵着走？
如果信任感足够，客户的相信度越高，谈价格的阻力越少，成交的几率越高。
如果你足够专业，就能在与客户交流沟通、引导消费、提供服务上拥有更多的主动权。
一年当中，什么时候买电视、空调、冰柜、洗衣机最便宜？
我之前从事了多年的家电行业的工作，也算一个行业人来回答这个问题。
整体分析来说，家电的价格整体波动不大，因为家电属于社会的刚需，而且淡旺季并不是特别明显，所以除非是有新品上市或者是老品更换，不然很少有价格波动比较大的时候。
就论单个机器或者一套产品，某个单品的价格在短时间内有可能有大的波动，因为厂家由于库存原因，需要定期清理掉积压库存，这时候会针对某个单品或者一套，做出比较大的让利的促销活动。
但是就你的问题而论，要什么时候最便宜，其实价格相差不大，但是建议在3.15厨卫节或者10.1国庆等节***日来购买，这个时间段购买，可能价格相差不大，但是厂家由于竞争原因，会投入比较多的礼品，这时候稍微嘴巴甜一点，就能够得到比较多的礼品。
生活中离不开各种家用电器，小到一个灯泡，大到冰柜电视，那么一年之中什么时候买洗衣机，电视机，冰柜，空调，价格是便宜呢？
现在购物主要有两渠道，网上购物和实体购物，各自有各自的优势。
首先说网购最便宜的时候是，618和双11的电商节促销活动，它的优点是，品种多，品牌全，价格透明，选择的余地多，七天无理由退货，它的缺点也显而易见，比如说，无法现场操作体验，只能看商家的视频或者画面，售后维修也不太方便，至少寄回寄去都需要时间的，有的产品过了三包期，邮费必须自费。
还有买家所在的地址也是也很重要，比如说你住在偏远的地区，很多是不包邮的，这样你感觉性价比很高的产品，也无法购买。
再说实体店，一般在10月1日黄金周，[_a***_]时期，还有各种的节***日促销活动，价格相对便宜点，实体店的缺点是产品种类，相较于网上比较少，价格有时候会高点，因为房租比较贵。优点是用户可以现场体验，安装维修比较方便。
还有一种方式，冬天买夏天用的家电用品，夏天买冬天用的家电用品，这样价格优惠也比较多。
到此，以上就是小编对于购物节如何影响定价问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物节如何影响定价问题的2点解答对大家有用。
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