购物谈判问题清单表_购物谈判问题清单表格

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本文目录一览：

• 1、商务谈判时财务方面应该提的问题
• 2、关于商务谈判的几个问题(200分)
• 3、竞争性谈判报价环节8个典型问题

商务谈判时财务方面应该提的问题

1、还有就是您不要想提什么问题，而是看到公司了发生的问题，从小事提炼问题。涉及到高层面的问题，还是要慎重、巧妙的提出。

2、保持情绪的稳定。在面试时，遇到一些意想不到的，问题是非常正常的，也许他们本身的目的就是看你处理意外***的能力。这时不如先稳定情绪，不要急着开口，想明白了再专业性的表现。

3、对空白部分应注销；（2）抽出空白页；（3）按照会计档案的管理要求进行装订。请说明在何种情况下适宜使用金蝶财务软件的项目核算（或软件的类似功能也行），并描述其使用方法。

4、部门经理：实际上，我们公司确实存在一些财务问题，导致我们无法按照原定***支付货款。不过我们正在积极寻求资金来源，并会尽快将货款付清。总经理：我理解您的困难。不过我们公司也需要这些款项来维持正常运营。

关于商务谈判的几个问题(200分)

当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛 A. 改变谈判话题 B. 改变谈判环境 C. 改变谈判日期 D. 更换谈判人员 正确答案： ABCD 2 商务谈判交往的空间被看做是一个极其敏感的问题。

谈判从商务角度看是一样的，因为交易性质本身都是一样的，只是谈判的组织不同，要求不同。各种模式都有利弊，所以，一定要认清自己的组织模式，了解自己的处境，明确自己的定位，分清权力的界限。

商务谈判的策略有协作、竞争、妥协、回避等，必须根据具体情况选择正确的策略。比如，在一些合作性强的场合，可以选择协作策略；在一个坚决要求压倒对方的场合，可以使用竞争策略。

以价值谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

竞争性谈判报价环节8个典型问题

谈判双方要有平等的意思表达。竞争性谈判的双方不能以一方压另一方，单方面要求在价格上做“加减法”，这种做法失去了谈判的本意，会使双方处于一种“敌对”的状态，使谈判很难进行下去，甚至造成“流标”。

误区三：报价最低的供应商一定是成交供应商根据74号令第三十五条及三十六条第二款规定，竞争性谈判是以质量和服务均能满足采购文件实质性响应要求且最后报价最低的原则确定成交供应商。

第一轮谈判谈判团队与单一供应商就***购要求、质量和服务是否符合既定的谈判顺序进行谈判，并了解其报价的构成。在谈判过程中，任何一方不得泄露与谈判有关的其他供应商的技术数据、价格等信息。

竞争性谈判没有要求最低价中标，既然是竞争性谈判，涉及到谈判，其中还会有很多的细节需要沟通，在谈判中还会有新的补充，不会出现最低价中标的情况，而是最符合。

询价在程序上与公开招标相似，强调一次报价，有点像“简化版”的公开招标；在竞争范围、评审小组组成上又跟竞争性谈判、竞争性磋商类似。本期整理了10个关于询价的问题。服务类项目能用询价方式***购吗？不可以的。

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